□　本報記者　趙小菊　　"能否再現(xiàn)一個阿里巴巴?"這是全國很多省市都在思考的問題。"阿里巴巴將水平電商幾乎做到極致,雖然現(xiàn)在電子商務(wù)熱度高漲,但電商‘鬼城’卻越來越多,據(jù)我了解,很多網(wǎng)店的生命周期長的2年多,短的只有幾個月。"山東捷瑞數(shù)字科技股份有限公司高級副總裁靳向東說。在他看來,現(xiàn)在的機會在于行業(yè)細分的垂直電商平臺。

　　靳向東的觀點,恰與我省發(fā)展電子商務(wù)的路徑選擇合拍。我省2013年電子商務(wù)交易額10012億元,站在1萬億的新臺階上,我省對于電子商務(wù)下一步的思索是如何"搶占未來競爭的戰(zhàn)略制高點",打造一批國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺。思路已大致成型:依托區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,建設(shè)一批行業(yè)電子商務(wù)平臺；支持大型零售企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用技術(shù)、資金等優(yōu)勢,建設(shè)一批綜合性電子商務(wù)平臺；依托有一定規(guī)模的生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)、專業(yè)市場,規(guī)范發(fā)展一批大宗商品電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺。

　　省商務(wù)廳規(guī)劃,到2017年,全省電子商務(wù)交易總額達到3萬億元,網(wǎng)絡(luò)零售額6000億元,全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和限額以上流通企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用比率達到90%以上。

行業(yè)電商"野心"很大

　　行業(yè)細分垂直電商平臺機會有多大?兩家電商平臺的成效可以作為注腳:中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)——中國最大的工程機械電子商務(wù)運營平臺；中國礦用物資網(wǎng)——2013年交易額達到51億元,成為業(yè)界龍頭。這兩家電子商務(wù)平臺的運營者,分別是山東捷瑞數(shù)字科技股份有限公司與山東能源國際貿(mào)易有限公司。

　　行業(yè)電商老總們的"野心"都很大,靳向東認為只要路走對了,山東完全可以打造出與阿里巴巴媲美的電商平臺,而這條路,無疑就在于各類交易規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)類垂直電商平臺。而致力于打造全國性?；稡2B現(xiàn)貨交易電商平臺的山東隆眾信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理潘隆更是雄心勃勃,稱如果全國性的?；方灰字行穆鋺羯綎|,那就會出現(xiàn)比阿里巴巴大數(shù)倍的電子商務(wù)公司。

　　"開展大宗商品的電子商務(wù),與眾所周知的快消品電子商務(wù)不同,更需要滿足社會公信力、產(chǎn)品資源支撐、金融創(chuàng)新支持及物流配套服務(wù)等多個要素。"山東能源國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理宋成玉認為,如果有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢或行業(yè)骨干企業(yè)為基礎(chǔ),起到供應(yīng)鏈核心作用,上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同,發(fā)展起來事半功倍。

　　"現(xiàn)在,亟需解決的問題是加強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件的研究,加快兩者之間的融合。當(dāng)前,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向電子商務(wù),相關(guān)政策扶持還不到位,靠的多是企業(yè)自身進行的探索。"靳向東說。

零售電商尚無盈利模式

　　在支持大型零售企業(yè)建設(shè)綜合性電子商務(wù)平臺方面,道路似乎要曲折一些。

　　"傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),嘗試的很多,盈利的極少,甚至可以說沒有一家盈利。現(xiàn)實就是只有商務(wù)模式,沒有盈利模式。"利群集團副總裁狄同偉坦言。

　　"在既有基礎(chǔ)上發(fā)展一般而言是有優(yōu)勢的,比如工程機械商貿(mào)網(wǎng)及礦用物資網(wǎng),他們充分利用及發(fā)揮了原有的資源優(yōu)勢,得以迅猛發(fā)展,而放到零售企業(yè)為什么好像失靈了呢?"濟南市電子商務(wù)協(xié)會會長馮希寧表示,"因為他們發(fā)展電子商務(wù)實際上是作為一條渠道單拎出來做的,與原有體系結(jié)合度不高,不但原有的優(yōu)勢資源運用不起來,甚至受到原有內(nèi)部機制和業(yè)務(wù)板塊的掣肘。"

　　在馮希寧看來,傳統(tǒng)零售企業(yè)雖然多有嘗試電子商務(wù),但總體而言重視程度不夠高,決心不夠大,如果切實推行與原有板塊的整合勢必涉及到利益調(diào)整,而脫離原有資源優(yōu)勢的憑空發(fā)展難免步履維艱。"線上線下的融合是必須要走的路子。"他斷言。

　　利群電子商務(wù)的下一步規(guī)劃中,集團旗下所有實體企業(yè),物流倉儲等既有優(yōu)勢列為其重要依仗。魯商旗下的銀座云生活電子商務(wù)有限公司也意識到了這一點,"我們在2013年以前主要采取的是垂直自營的方式,在成本控制、業(yè)務(wù)拓展等方面遇到諸多難題,從去年開始探索線上線下相結(jié)合的平臺模式,更充分地利用集團內(nèi)外相關(guān)資源實現(xiàn)跨越式發(fā)展。"公司副總經(jīng)理劉文來說。

O2O的機會

　　"O2O的機會來了!"青島微品網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司的選擇與眾不同,總裁繆存疊說,他們在青島,只針對青島主城區(qū)105平方公里0-3歲的嬰幼兒,12家店鋪,最大面積不超過30平方米,均衡分布于青島主城區(qū),半徑1.5公里范圍內(nèi)全覆蓋,即用戶用任何方式下的單子,商品與用戶的距離不超過1.5公里。

　　不同于傳統(tǒng)店鋪,也不同于見不到實物的網(wǎng)店,微品30平米的店鋪陳列4000多種SKU(庫存量單位),年度平均每平方米的銷售金額達到16萬元。做到這一點,得益于他們獨特的"濃郁科技風(fēng)"店鋪。店鋪里一方面是輕倉儲式陳列300-400個常用快速急需品,一方面用大量二維碼商品墻展示更多的耐用品,用戶只需一掃即可購買,同時門店里布置足夠數(shù)量并裝有客戶端的ipad作為智能終端,用戶可快速下單走人。"有時,用戶還沒到家,她訂購的商品已在家門口等她了。"繆存疊說。

　　青島微品似乎找到了把店做得無限小,無限精準(zhǔn)的方法。只要交通便利,住宅區(qū)集中,地租合適,再到服務(wù)器上調(diào)用這個區(qū)域的用戶數(shù)量,品牌喜好,然后開店,部署符合該區(qū)域消費特性的品牌與品項。

　　2012年7月注冊成立的青島微品,已被商務(wù)部確定為國家級電商示范企業(yè),其薇團網(wǎng)及青島的12家概念店鋪已成為國內(nèi)母嬰類目O2O模式交易量最大的平臺之一?？姶姣B稱,他們的發(fā)展存在特殊的行業(yè)屬性因素,但O2O模式下的高市場深度所表現(xiàn)出來的競爭力,值得小微企業(yè)或個體創(chuàng)業(yè)者借鑒。