從疫情后的持續(xù)調(diào)整到如今的量價趨穩(wěn)，諸城房產(chǎn)市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇。記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，隨著購房消費券等政策落地，售樓處到訪量顯著回升，剛需群體加速入場，改善型住房需求同步釋放，市場呈現(xiàn)“穩(wěn)價格、優(yōu)產(chǎn)品、促成交”的積極態(tài)勢。

房價止跌趨穩(wěn) 開發(fā)商多元營銷激活剛需

“現(xiàn)在賣房不是拼降價，是拼誰更懂過日子。”某樓盤策劃經(jīng)理李女士指著宣傳板介紹，他們推出的“裝修包”細(xì)到瓷磚顏色都能選。更有意思的是“以舊換新”服務(wù)，有房企推出以舊房置換新房，舊房由開發(fā)商以高于市場價買入，用來抵扣新房的房款，從而大大減輕購房壓力。

近年來，在政策暖風(fēng)頻吹與市場機制的雙重作用下，房地產(chǎn)市場正迎來重要轉(zhuǎn)折。從政策導(dǎo)向來看，中央與地方協(xié)同發(fā)力，致力于推動房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展。在需求端，通過降低房貸利率、放寬限購限貸政策、發(fā)放購房消費券等方式，減輕購房者負(fù)擔(dān)，刺激剛需與改善型需求釋放。在供給端，加速保障性住房建設(shè)，推動老舊小區(qū)改造與城市更新，合理規(guī)劃土地供應(yīng)，優(yōu)化住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。同時，加強房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，打擊惡意炒作等行為，穩(wěn)定市場預(yù)期。

目前看來，房價率先釋放積極信號，告別持續(xù)下行壓力，呈現(xiàn)止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢。購房者觀望情緒逐步消解，市場預(yù)期得到有效提振。與此同時，開發(fā)商積極把握時機，轉(zhuǎn)變營銷策略，不僅通過購房消費券、限時折扣等直接讓利手段吸引消費者，還創(chuàng)新推出“以舊換新”“家電禮包”等多元組合優(yōu)惠，全方位降低購房門檻。這些舉措精準(zhǔn)錨定剛需群體，激活了潛在購房需求，使剛需市場煥發(fā)出新的生機，為房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步復(fù)蘇注入源源不斷的動力。

記者調(diào)查了諸城城區(qū)20余個在售樓盤（覆蓋東、南、西、北四大板塊）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前新房均價趨于穩(wěn)定態(tài)勢。

政府發(fā)“消費紅包”：剛需市場像“醒了的彈簧”

5月份以來，政府發(fā)放購房消費券，宛如一場 “及時雨”，潤澤了整個房產(chǎn)市場，為市場注入了強勁活力。

對于開發(fā)商而言，消費券激發(fā)了潛在的購房需求，眾多原本觀望的消費者，在消費券的吸引下，紛紛走進售樓處。這使得樓盤的到訪量大幅增加，交易也逐漸活躍起來。銷量的上升不僅緩解了庫存壓力，讓資金回籠速度加快，還為開發(fā)商后續(xù)的項目開發(fā)和運營提供了更堅實的資金保障，促使他們能夠更積極地投入到產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)提升中，為市場帶來更多優(yōu)質(zhì)房源。

房產(chǎn)中介同樣感受到了消費券帶來的積極變化。購房者咨詢量與委托量的顯著增長，讓中介們忙碌起來。他們憑借專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗，為購房者提供精準(zhǔn)的房源信息和貼心的購房建議，在幫助購房者實現(xiàn)安家夢想的同時，自身業(yè)務(wù)量也水漲船高，收入得以增加，整個房產(chǎn)中介行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。“就像彈簧壓到底會反彈，剛需需求憋久了總要釋放。”從事房產(chǎn)中介10年的老周感觸頗深，近期他帶看時常遇到這樣的對話：“哥，這房價真不跌了？” “現(xiàn)在是買房的好時候嗎？”老周坦言：“就目前來看，新房價格已呈現(xiàn)穩(wěn)中有進的態(tài)勢，二手房市場亦逐步打破流通僵局，交易活躍度正穩(wěn)步回升。”

而購房者更是直接享受到了實實在在的優(yōu)惠。消費券直接抵扣房款，降低了購房成本，減輕了經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。對于剛需購房者來說，這無疑是一個難得的契機，讓他們能夠以更實惠的價格實現(xiàn)住房夢想；改善型購房者也能借助消費券，實現(xiàn)居住品質(zhì)的升級。消費券讓購房者在購房過程中獲得了更多的價值感與滿足感，也進一步激發(fā)了他們的購房熱情。

業(yè)內(nèi)人士建言：三大信號表明當(dāng)前為購房良機

“房價底部、政策紅利、產(chǎn)品迭代，三大要素形成‘購房窗口期’。”諸城資深地產(chǎn)分析師吳馳峰指出：從價格看，當(dāng)前諸城房價已趨于穩(wěn)定水平，性價比凸顯；從政策看，以舊換新、消費券、低利率、低價格等組合拳短期內(nèi)難再加碼；從產(chǎn)品看，開發(fā)商為搶占改善市場，普遍提升了戶型的設(shè)計、利用率、得房率、綠化景觀等配置標(biāo)準(zhǔn)。

針對市場觀望群體，他建議：“剛需客戶可重點關(guān)注老城區(qū)成熟配套樓盤，交通便利的樓盤，既能滿足當(dāng)下生活需求，也具備較強的保值屬性；改善客戶可聚焦偏大戶型和戶型、采光等設(shè)計合理的低密度社區(qū)，這類項目往往擁有更優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境與物業(yè)服務(wù)，能更好實現(xiàn)居住品質(zhì)躍升。”

從“價格博弈”到“價值競爭” 樓市回歸居住本質(zhì)

在政策調(diào)控與市場需求升級的雙重驅(qū)動下，諸城房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷從“焦慮觀望”到“理性置業(yè)”、從“價格博弈”到“價值競爭”的深刻蛻變，逐步回歸居住本質(zhì)。

過去，市場競爭長期陷入“價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。房企為搶占市場份額，單純依賴降價促銷，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，居住品質(zhì)與客戶真實需求被忽視。如今，隨著政府政策精準(zhǔn)發(fā)力，通過消費券等舉措對接剛需與改善需求，以及購房者觀念轉(zhuǎn)變，開發(fā)商紛紛調(diào)整策略，不再執(zhí)著于短期的價格比拼，而是聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升與價值塑造。

在產(chǎn)品革新層面，房企積極探索綠色建筑、智慧社區(qū)等領(lǐng)域，引入環(huán)保建材，優(yōu)化戶型設(shè)計，完善社區(qū)配套；同時，針對不同人群需求，推出適老化住宅、多孩家庭專屬戶型等差異化產(chǎn)品。在服務(wù)升級方面，開發(fā)商更加注重物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升，以滿足人們對美好生活的向往。購房者也變得更為理性，不再盲目追求低價，轉(zhuǎn)而將目光投向居住體驗、配套設(shè)施、保值增值能力等核心價值因素。

當(dāng)市場從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向戶型設(shè)計、物業(yè)服務(wù)的價值比拼，當(dāng)政策優(yōu)惠與產(chǎn)品迭代形成合力，房地產(chǎn)市場正逐漸褪去投機泡沫，回歸“住有所居、住有宜居”的核心價值。對于購房者而言，當(dāng)前價格波動收窄、優(yōu)惠政策疊加、產(chǎn)品迭代加速的三重利好局面，或許正是告別觀望、實現(xiàn)置業(yè)安居的黃金時機。