從江浙滬到川渝地帶，北上至黑龍江，南下至香港，平度市前洼村的釜山88小番茄足跡遍布全國，28歲的小番茄“經(jīng)紀人”鞠朋浩國企辭職回鄉(xiāng)6年，幫助村民打開銷路，帶村莊“打響”名號。4萬斤，是一個大棚的年產(chǎn)量，也是鞠朋浩的日銷量，6月16日，記者來到前洼村，感受這片熱土下的蓬勃生機……

清晨5點，分散在前洼村的農(nóng)戶朝一個方向整齊匯集，小貨車、三輪車，采摘下來不超過半小時的小番茄被送至集中分揀處進行分揀，經(jīng)過“高速”的分裝作業(yè)后，這些飽滿紅潤的小番茄踏上去往全國各地的旅程。

一個轉(zhuǎn)身，22歲回鄉(xiāng)?

2019年，鞠朋浩在國企工作，按部就班的生活讓22歲的他倍感枯燥，彼時的平度市前洼村憑借肥沃的堿性土壤盛產(chǎn)釜山88品種小番茄，但由于信息閉塞導致銷路單一，銷售情況并不可觀。農(nóng)戶騎著小三輪將田間地頭采摘的果實送進鎮(zhèn)中的超市和菜市場，不具備外出條件的農(nóng)戶則等待商戶來村收果，因小番茄保存條件受限，落地過久易出現(xiàn)開裂腐爛等情況，不少農(nóng)戶選擇將小番茄低價售出，賺取微薄收入。

看在眼里十分心疼的鞠朋浩，選擇回鄉(xiāng)賣小番茄。

“農(nóng)戶在村莊路邊擺攤或者騎車去鎮(zhèn)上送貨，來村子里收小番茄的人倒是有，都知道果子不好保存，所以這些商販等到農(nóng)戶著急了才來村里收，用最低的價格把番茄收走，再去市場以高價賣出去，當時小番茄的定價也比較混亂，沒有統(tǒng)一定價，此外，即便是批量賣給商販，小番茄的銷量仍不樂觀，眼睜睜看著村里這么好的番茄爛了扔掉，著實心疼。”鞠朋浩回憶。

首戰(zhàn)告捷，江浙滬打響市場“第一槍”

因從未學過營銷以及農(nóng)業(yè)相關知識，鞠朋浩決定先行自駕去往北上廣以及江浙一帶海濱城市調(diào)研。“有兩個原因，第一是去看看人家的農(nóng)產(chǎn)品是怎么從田間地頭大批量走進市場的，第二是想借此機會把我們村的釜山88推廣出去，銷往江浙滬。”鞠朋浩說。

釜山88品種玲瓏小番茄是前洼村的名牌單品，憑借“人和”這一因素該品種在鞠朋浩調(diào)研之前已小有名氣。據(jù)鞠朋浩回憶：“當時去一些菜市場或者商超推廣，跟他們說我們的品種叫釜山88時，他們都非常認可，這個品種名氣很大，但因為自媒體環(huán)境不像現(xiàn)在這么好，對于銷售方的困境在于不知道小番茄從哪進貨，尋找資源是個盲區(qū)，所以當時我和客戶一拍即合，我找到了銷路，他們找到了源頭。”

清晨5點的電話撥通希望?

初次走訪5個城市的七八家市場和商超，鞠朋浩馬不停蹄地回鄉(xiāng)開始對接農(nóng)戶，同時成立了他的第一家農(nóng)村合作社。

盡管小番茄銷量并不樂觀，對接農(nóng)戶的道路也非一帆風順，除了挨家挨戶入戶，鞠朋浩通過村委會要到了一份花名冊，每天清晨5點天微亮，他便開始打電話要貨。

“以前村民有被騙經(jīng)歷，商戶也是打著收貨的名頭，卷了上千斤小番茄的貨款跑路，所以在我剛對接的時候很多人不相信我，覺得22歲的小伙子靠譜嗎，能干出點啥名堂，那會我也比較執(zhí)著，每天早上5點開始打電話，打到中午12點，挨個聯(lián)系挨個說服，說的嘴唇都干了。可能因為自己是本村人，還是收獲了一些愿意給我供貨的。”鞠朋浩感慨。

日均分揀4000斤，汗水澆灌“夫妻合作社”

簽了幾個江浙滬的大單，供應量猛增，農(nóng)戶的小番茄扎堆兒乘著小三輪送來了，一天近4000斤的小番茄進入備貨流程，鞠朋浩的第一反應便是：既興奮，又吃不消。

他說：”剛開始請不起人工，只能帶著媳婦兒一起干，就我們兩人，從一早收貨、記賬、分揀、裝箱到發(fā)車的工作尤其磨人，雖然有分揀機器，但是有的爛果、不成熟的果子也得眼疾手快馬上挑出來，一天幾千斤的貨量通常要干到晚上天黑。腰酸背痛是常有的事，但想到一天能掙個千八百元，又滿滿的動力。”

從情侶到夫妻，二人揀貨發(fā)貨的日子維持了近一年半，只有在結婚當日，鞠朋浩才給自己放了一天假。

創(chuàng)業(yè)第二年，他決定將小番茄的銷售板塊從江浙滬沿海一帶向南部輻射，于是決定自駕前往廣東、福建一帶繼續(xù)調(diào)研。

日銷4萬斤，從田壟到全國餐桌?

“第三年我又去了川渝地區(qū)，第四年北上又去了東北，現(xiàn)在除了新疆和西藏，其他省份都有我的客戶，穩(wěn)定客源有近30家，包括香港的貨量也很大，前洼村的釜山88已經(jīng)基本覆蓋全國了。”鞠朋浩分享。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當前由鞠朋浩負責直銷的棚數(shù)量已接近300個，因貨量逐年增大，除了線下對接，鞠朋浩也請了專人運行“一畝田”app，開展電商板塊。

走出夫妻二人分揀打包的工作日常，鞠朋浩雇用了村里35位村民與其共同經(jīng)營合作社。

“一個大棚年產(chǎn)量是4萬斤，我現(xiàn)在一天最高紀錄就是賣出4萬斤，所以一天的銷售量就是一個大棚的年產(chǎn)量，效益越來越好也就面臨了人手短缺的問題，為了給一部分失業(yè)村民提供再就業(yè)機會，我所有的員工都是從村里找的，從分揀到技術，再到管理。”鞠朋浩說。

?“經(jīng)紀人”名片背后的鄉(xiāng)村振興?

2019年回鄉(xiāng)時鞠朋浩只有22歲，是前洼村最年輕的小番茄直銷員，因嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，鞠朋浩決定帶領發(fā)小入行，實現(xiàn)村莊里的“百花齊放”。

據(jù)他分享：“我自己做好了，也想看著別人好，人多還能抱團取暖，因為村里跟我年紀相仿的人基本在外面打拼，我就把他們叫了回來，現(xiàn)在像我這樣的年輕人有20多個，反正一個人也是干，一群人也是干。”

輾轉(zhuǎn)6年，釜山88品種小番茄在鞠朋浩的助推下打響了名聲，農(nóng)戶也從當年的每斤四五塊錢的回收價漲至當前的七八塊錢。如今的鞠朋浩被村民稱為本地小有名氣的小番茄“經(jīng)紀人”。

“夏季是銷售淡季，我也在計劃做一些深加工的產(chǎn)品，比如果干、果醬之類的。再一個我也在尋找專業(yè)人士繼續(xù)做釜山88品種的改良，目的是希望這個品種能走的更廣更遠。”鞠朋浩說。

（半島全媒體記者 王田）