今年25歲的平度麻蘭鎮(zhèn)小伙曹長(zhǎng)澤8歲就開(kāi)始習(xí)武，憑借努力考入北京體育大學(xué)。在校期間，他多次獲得散打比賽冠軍。去年因傷退役后，他選擇回到鄉(xiāng)村，開(kāi)啟了直播帶貨的新征程。不懂流量，他就四處找人學(xué)習(xí)，最終摸清了其中的門(mén)道。今年5月份，平度大田鎮(zhèn)上山里的大櫻桃進(jìn)入收獲季，他直播帶貨也迎來(lái)了突破。高峰期，他平均一天賣(mài)出1萬(wàn)斤大櫻桃，帶動(dòng)村民增收致富。

冠軍退役回鄉(xiāng)，幫村民賣(mài)貨

“去年親戚家種了十幾畝秋月梨，因?yàn)樾星椴缓脺N(xiāo)，當(dāng)時(shí)想著要是能賣(mài)出去該多好。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，恰好他表哥做水果生意，一直想做電商。兩個(gè)人一拍即合，決定從事助農(nóng)直播帶貨。

剛開(kāi)始，父母表示堅(jiān)決反對(duì)。“從小練武，好不容易考入夢(mèng)寐以求的北體，現(xiàn)在要回家種地？”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，自己練武確實(shí)也吃了不少苦。小時(shí)候因?yàn)檎{(diào)皮，他8歲就被送去中華武校。因?yàn)楸容^有天賦，很快脫穎而出。中學(xué)改練散打，他靠自己努力拼出了國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員資格證。

最終，他成功考入了夢(mèng)寐以求的北京體育大學(xué)。在學(xué)校里，他先后2019全國(guó)散打冠軍賽 第五名、2016北京市散打錦標(biāo)賽56公斤冠軍、2017北京市散打錦標(biāo)賽冠軍賽60公斤冠軍、2018北京市散打錦標(biāo)賽冠軍賽65公斤冠軍等榮譽(yù)。

“這些年比賽受了很多傷，最終決定退役。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，畢業(yè)后有機(jī)會(huì)留在北京去一些學(xué)校當(dāng)體育老師，但是他放棄了。考慮到生活成本高，父母年紀(jì)也大了，他決定回到平度。

在農(nóng)村，種地的農(nóng)民普遍都在50歲以上，還有不少已經(jīng)七八十歲了。對(duì)于新技術(shù)，老人的接受程度低，這反而給了他們年輕人的發(fā)展空間。另外，很多農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌知名度，賣(mài)不上好價(jià)格。能幫大山里的村民賣(mài)貨，也是非常有意義的一件事情，這讓他下定決心要干好。

最多一天賣(mài)出萬(wàn)余斤櫻桃

但是，直播第一個(gè)月，現(xiàn)實(shí)就給他們潑了一盆冷水。兩個(gè)人不熟悉直播帶貨流程，一個(gè)月賣(mài)了不到5單。直播間里高峰期也就十幾個(gè)人，這讓他一度想放棄。

“多少次冠軍都是在不被看好的情況下逆襲成功，難道賣(mài)不好貨？”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，這么多年的比賽，鍛煉了他勇于挑戰(zhàn)的氣魄。于是，他們就找了一些網(wǎng)絡(luò)達(dá)人幫忙帶貨，同時(shí)學(xué)習(xí)直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的摸索，慢慢掌握了一些規(guī)律，網(wǎng)上銷(xiāo)售漸漸有了起色。從5月份開(kāi)始，平度大田鎮(zhèn)口子村周邊的大田櫻桃開(kāi)始上市。他們兩個(gè)人就來(lái)到山里進(jìn)行直播。

“我們每天早晨4點(diǎn)起床，5點(diǎn)左右到市場(chǎng)開(kāi)始直播，一般四五個(gè)小時(shí)。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，自從開(kāi)始助農(nóng)以后，他起得比上學(xué)訓(xùn)練時(shí)還早。上午直播結(jié)束以后，下午他們還要接著打包發(fā)貨。“目前客商主要在山東周邊，還有浙江福建等地。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，有不少大客商看了他們抖音號(hào)，也私信聯(lián)系他們。目前，他們一天能賣(mài)出1萬(wàn)斤左右大櫻桃。

“很有成就感。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，村里有好幾個(gè)種植戶(hù)，年齡都快80歲了。因?yàn)榭谧哟逅拿姝h(huán)山，交通不是很便利，大客商來(lái)得比較少。他們都盡量把收購(gòu)價(jià)提得高一點(diǎn)，讓這些大爺們多掙點(diǎn)。看到老人們收到錢(qián)以后開(kāi)心的樣子，他們也感覺(jué)很欣慰。

拓寬渠道 把更多山里好貨賣(mài)往全國(guó)

再過(guò)幾天，平度大田鎮(zhèn)上的露天大櫻桃就要結(jié)束了。“麻蘭鎮(zhèn)油桃接著上市，我們會(huì)接著賣(mài)油桃。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，平度一年四季都有特色農(nóng)產(chǎn)品。油桃過(guò)后，還有大澤山葡萄、秋月梨、蘋(píng)果等等，到了春節(jié)前后又開(kāi)始草莓季，然后又到了大櫻桃。

“我們只做平度本地，希望把更多大山里的好貨賣(mài)出去。”曹長(zhǎng)澤說(shuō)，未來(lái)他們希望能拓寬渠道，認(rèn)識(shí)更多的客商。同時(shí)，他們也希望能將本地農(nóng)產(chǎn)品宣傳出去，幫農(nóng)戶(hù)們賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

（半島全媒體首席記者 孫桂東）