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張瑞敏“三招”走出去“闖”世界 創世界級自主品牌

2005-07-02 07:56   來源: 半島都市報 手機看新聞 半島網 半島都市報

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?    半島網7月1日訊(記者 孫震) 把進入國際市場的“后到”劣勢轉化成后發優勢;把靠引進技術起家的劣勢轉化為自主創新的優勢;把國內市場的優勢轉化為國際市場上自主創新的品牌,在今天召開的國際消費電子產業論壇上,海爾集團首席執行官張瑞敏用這三個“轉化”總結他“闖”世界的體會。正是成功實踐了這三個“轉化”,在國際市場打拼十幾年的海爾集團正闊步邁向世界級自主品牌。 

    說起在國際市場上這十幾年的風風雨雨,張瑞敏用“如果說走出去很難,那么要在國際市場競爭當中取勝就是難上加難”來描述他的切身體會。“很多國際的大公司都是歷史悠久,海爾是國際市場上的一個后到者,在競爭當中和他們比較起來,我們是一個新手,換句話說他們差不多算是研究生,甚至于是博士,我們可能還是小學剛畢業,差距非常大。”張瑞敏直言,中國企業在國際市場具有先天性“后到”的劣勢,而且,這種劣勢無法依靠時間換空間或金錢換空間的方式來彌補。也就是說,不能通過慢慢積累或戰略性虧損來換得發展空間。在這種狀況下,海爾轉化后到劣勢唯一的途徑就是創新和速度。 

    國內家電企業幾乎都是在上世紀八十年代靠引進技術起家,但依靠引進技術發展就陷入了一個“引進、落后、再引進、再落后”的技術“黑洞”。為把技術上的劣勢轉化成自主創新的優勢,張瑞敏及時轉變了思路:海爾的產品創新要實現第一臺引進,第二臺國產,第三臺出口,第四臺在當地生產。 

    與國際大鱷比拼,如何轉變中國企業在市場上的劣勢?在海爾國際化的過程中,張瑞敏提出了“走出去”三部曲———走出去,走進去,走上去。走出去就是進入國際主流市場;走進去要進到國際市場的主流渠道,并且能夠銷售主流產品;走上去就是成為當地的主流品牌。他坦言,海爾目前只走了“一步半”,做到了走出去到國際市場中,走入主流渠道中,但是還沒有完全做到銷售主流產品,沒有做到成為一個主流品牌。 

    怎么樣才能讓海爾“走上去”?張瑞敏已經在心中搭建起一個三位一體的本土框架,當地設計、當地生產、當地銷售是這個框架的主體,因為只有這樣海爾才能成長為當地主流品牌。“海爾的目標已經確定,那就是一定要創一個世界名牌。”張瑞敏的話擲地有聲。 

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