? 在中美貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)環(huán)保風(fēng)的嚴峻形勢下，中國民族涂料企業(yè)要生存更要發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級成為每位企業(yè)家日思夜想話題。從企業(yè)采購開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，變單打獨斗到抱團取暖，將采購的信息、流程、庫存、運輸、客戶關(guān)系等分散資源做有效配置，實實在在降低采購成本、提高交易效率，互聯(lián)網(wǎng)+涂料“集采分銷”能為涂料企業(yè)創(chuàng)造了更多商業(yè)價值。
關(guān)于集采：隨著涂料市場競爭的日趨激烈，中小企業(yè)要脫穎而出必須致力于大幅降低成本。傳統(tǒng)“庫存采購策略”已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代采購管理要求（強調(diào)供應(yīng)鏈整體利益）。“集中采購策略”滿足多家企業(yè)聯(lián)合采購需求、規(guī)?；少徶苯咏档蛢r格和交易成本，已經(jīng)成為新的選擇。
電商發(fā)展：B2B集采分銷是電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，平臺為采購商提供了全天候、全透明的采購模式。B2B集采分銷實現(xiàn)了采購信息公開化、擴大采購范圍、優(yōu)化采購全流程、大大降低庫存，使交易雙方易于達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
一，艾涂邦B2B“集采分銷”架構(gòu)模式
1.1 B2B“集采分銷”架構(gòu)圖：通過多家供應(yīng)商和N家采購商之間的B2B平臺，用戶通過交易平臺發(fā)布采購信息、尋找供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗、詢價報價、訂單合同、在線支付、提貨、配送、結(jié)算開票完整交易閉環(huán)。將涂料企業(yè)采購全生命周期的信息流、資金流、物流有機融合，實現(xiàn)線上采購+線下配送一站式服務(wù)：
1.2 B2B“集采分銷”服務(wù)：B2B平臺根據(jù)采購流程提供信息決策、采購前、采購中、采購后四大服務(wù)模塊：
二，艾涂邦B2B“集采分銷”商業(yè)價值
互聯(lián)網(wǎng)+涂料推動了各種創(chuàng)新商業(yè)模式，其中B2B “集采分銷”不僅將采購貨物、資金和服務(wù)集中化，極大降本增效，而且有利于社會資源的有效配置，創(chuàng)造了新價值：
2.1采購商得實惠、供應(yīng)商獲訂單：集中采購賦能一群實力較弱的企業(yè)，提高集體議價能力，獲得大企業(yè)對等成本優(yōu)勢。同時B2B“集采分銷”吸引了更多供應(yīng)商競標，共同解決分散交易資金流+物流的問題，提升行業(yè)供應(yīng)鏈效率。
2.2 互聯(lián)網(wǎng)提升交易效率：除了全流程交易閉環(huán)，平臺還提供增值服務(wù)包括，供應(yīng)商邀請、信用評估、大數(shù)據(jù)決策、物流匹配、質(zhì)量控制、客戶管理、合約管理、業(yè)務(wù)協(xié)同等。
2.3信息化實現(xiàn)陽光采購：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行采購公示和招投標，根據(jù)公開規(guī)則所有符合條件的供應(yīng)商和采購商都能方便查詢信息，公平開展線上交易，全流程每個步驟都可監(jiān)控。
2.4共享信息，優(yōu)化庫存：傳統(tǒng)采購模式各企業(yè)獨立庫存決策，加大了實際庫存數(shù)量增加了庫存風(fēng)險。B2B“集采分銷”，企業(yè)用戶共享庫存數(shù)據(jù)、實時調(diào)撥有效盤活庫存。
三，艾涂邦B2B “集采分銷”案例
品種：鈦白粉是涂料上游主要原料之一，我們以安納達-常州市場“1+N”集采分銷艾涂邦解決方案來具體舉例說明。
安納達簡介：深交所上市公司（股票代碼：002136），目前公司總資產(chǎn)超過10億元，具有年產(chǎn)3萬噸銳鈦型鈦白粉、8萬噸金紅石型鈦白粉、1萬噸專用鈦白粉生產(chǎn)能力。
常州市場現(xiàn)狀：常州是“中國涂料之鄉(xiāng)”，全市涂料企業(yè)260多家，產(chǎn)量占據(jù)江蘇省涂料總產(chǎn)量50%，全國總產(chǎn)量的10%，形成了以新型環(huán)保涂料為特色的區(qū)域經(jīng)濟集群。
“集采分銷”第1步-倉庫前移：工廠根據(jù)約定，有計劃的將部分庫存前移至消費地艾涂邦中心倉（中國物流常州庫），實現(xiàn)就近分銷，滿足本地涂料企業(yè)按需下單提貨的需求。
“集采分銷”第2步-集采分銷：艾涂邦攜手地方涂協(xié)通過線上邀請+線下活動盡可能聚集本地260家涂料企業(yè)采購需求，并與上游優(yōu)質(zhì)工廠集中洽談議價，下游涂料企業(yè)根據(jù)采購訂單數(shù)量和頻次獲得對應(yīng)優(yōu)惠價格，理想結(jié)算條件。
“集采分銷”第3步-物流優(yōu)化：銅陵-常州公路運輸整車150元/噸（零擔200以上），而銅陵-常州水路僅50元/噸，艾涂邦集中貨源批量定班走長江水道。第一采購端干線運輸成本節(jié)省100元/噸。其次銷售端，因為中心倉集中處理訂單，每天集中配送保證運力，提貨10噸享受接近整車優(yōu)惠運價！
“集采分銷”第4步-訂單融資：涂料企業(yè)積累一定交易數(shù)據(jù)，艾涂邦戰(zhàn)略伙伴（平安銀行、上海銀行）提供基于交易閉環(huán)的訂單融資，額度50～500萬無需抵押、專款專用、隨借隨還。
第5步-大數(shù)據(jù)決策：積累了區(qū)域的涂料主要原料交易價格、交易量、庫存量、運輸量大數(shù)據(jù)，艾涂邦研發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)共享給會員單位，實現(xiàn)涂料企業(yè)更科學(xué)經(jīng)營決策。
【關(guān)注】江蘇中海互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是由國家級涂料科研、行業(yè)服務(wù)機構(gòu)中海油常州涂料化工研究院與國家電子商務(wù)示范企業(yè)復(fù)材（江蘇）電子商務(wù)有限公司合資成立的混合所有制互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，央企實力+民企活力=競爭力。
旗下“艾涂邦itubang”立足原輔料-涂料-涂裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為全球涂料行業(yè)用戶提供“電商交易、智慧物流、產(chǎn)業(yè)金融、科技服務(wù)、數(shù)字媒體”五大場景化互聯(lián)網(wǎng)+涂料解決方案。（作者：涂料社 許文強）
[編輯: 焦琳]
