?　　時(shí)至年關(guān)，當(dāng)多數(shù)在外打工者準(zhǔn)備興高采烈地過年返鄉(xiāng)回青島時(shí)，市民小王卻坐上了去嘉興的火車，踏上了討債之路，他所在的外貿(mào)進(jìn)出口公司為“國(guó)際品牌”阿爾派妮代工出口了一批服裝，對(duì)方收到貨后卻“沒了下文”，剩余的35萬元人民幣尾款遲遲沒有結(jié)算，近日，他找到本報(bào)記者，講述自己的遭遇。

　　“國(guó)際大牌”貨款“打水漂”

　　小王是青島某進(jìn)出口貿(mào)易公司的訂單業(yè)務(wù)員，讓他四處奔波的客戶則是一家來自捷克的國(guó)際戶外品牌阿爾派妮。

　　今年，國(guó)內(nèi)服裝原材料價(jià)格上漲，小王的公司在生產(chǎn)空間和利潤(rùn)空間都有不小的壓力。小王為了找到優(yōu)質(zhì)客戶，費(fèi)了不少心力，而阿爾派妮就是小王眼中的“優(yōu)質(zhì)客戶”。

　　阿爾派妮是一家捷克品牌，在廣交會(huì)上與小王的公司結(jié)識(shí)，這個(gè)品牌在天貓、京東上面都有旗艦店，讓小王認(rèn)為這是一家很有影響力的國(guó)際名牌。“我們之間曾經(jīng)做過幾筆訂單，但是量都不大，這是我們規(guī)模最大的一次合作。”這次合作的總貨值是五十多萬人民幣，3月23日，兩家公司簽訂了合同，商定2017年8月1日交貨。

　　不過由于產(chǎn)能的問題，訂單中還有兩樣價(jià)值30多萬元人民幣的貨品沒來得及及時(shí)交貨，阿爾派妮的工作人員非常不滿，小王費(fèi)了很大的心力，最終才與阿爾派妮協(xié)商出了新的方案，給阿爾派妮5% 的折扣，并且多花了20多萬元，將最后這批貨由海運(yùn)改為空運(yùn)。

　　11月23日，當(dāng)最后一批三十多萬元人民幣的貨物按照客戶要求順利發(fā)上飛機(jī)以后，小王以為今年的辛苦終于可以畫上句號(hào)了，然而誰能想到 ，這樣一個(gè)“國(guó)際大牌”的承諾卻隨著貨品被提走，貨款的事再也沒了下文。

　　阿爾派妮在捷克只是個(gè)小公司

　　從承諾的11月30日付款，近兩個(gè)月的時(shí)間，阿爾派妮以“看看訂單銷售情況”等各種理由拖延付款，三十多萬元人民幣對(duì)小王這樣的小型外貿(mào)企業(yè)來說不是一筆小數(shù)目。

　　“現(xiàn)在貨不在手里了，錢也沒要回來，再加上賠上了20多萬的空運(yùn)費(fèi)，我們虧的比合同上的50萬貨值都高了，部門的同事們辛苦一年的獎(jiǎng)金都要打水漂 ，明年可能也每個(gè)月只有一兩千元的基本收入，感覺真是雪上加霜，唉。”小王很無奈。

　　為了維持訂單的連續(xù)性，很多小型外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際品牌的合作過程中一直處于劣勢(shì)，他們不得不接受客戶先發(fā)貨后付款的要求，但是阿爾派妮的做法讓小王深感無奈。

　　小王的公司對(duì)阿爾派妮進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)阿爾派妮所謂的“國(guó)際大牌”有不小的水分。“這個(gè)品牌確實(shí)是捷克的品牌，但是在捷克只是個(gè)小公司，并且在中國(guó)已經(jīng)有多次經(jīng)濟(jì)糾紛。”

　　小王說 ，一件登山衣或者滑雪服在中國(guó)的制作成本往往僅200元左右，但這些國(guó)際品牌轉(zhuǎn)身賣到中國(guó)市場(chǎng)則要賣到1000多元甚至3000元一件。“十倍的利潤(rùn)，錢讓他們賺走了，卻還要欠著我們的錢。”

　　中國(guó)貿(mào)促會(huì)：注意外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)

　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的資深機(jī)構(gòu) ，青島市分會(huì)法律事務(wù)處的張先生告訴記者，小王的經(jīng)歷在外貿(mào)行業(yè)里并非個(gè)案，這種出爾反爾的事情時(shí)有發(fā)生。“國(guó)際貿(mào)易本身的風(fēng)險(xiǎn)就是無處不在的，整個(gè)國(guó)際上中小企業(yè)遇到這種情況都比較多。”

　　張先生介紹 ，對(duì)于小王遇到的問題一般有三種解決辦法：仲裁、調(diào)解和訴訟。

　　訴訟渠道對(duì)于小王的公司來說可能不太合適。“訴訟就是打跨國(guó)官司，不過首先中國(guó)還要和他們簽訂司法協(xié)議，而且要看案件的發(fā)生地，這個(gè)很難界定，另外如果要去捷克打官司，又要花路費(fèi)又要花律師費(fèi)，訴訟時(shí)間可能也會(huì)比較長(zhǎng)，執(zhí)行可能也很麻煩，如果是十萬八萬的案值，可能連律師費(fèi)都不夠。”張先生說。

　　仲裁則是雙方在合同中約定的仲裁機(jī)構(gòu)來進(jìn)行仲裁。“很多小型的外貿(mào)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，或者確實(shí)處于弱勢(shì)地位，合同里規(guī)定的仲裁地點(diǎn)在對(duì)方國(guó)家，那依然很難執(zhí)行。”張先生說 。

　　目前，敦促履約可能是最適合小王的解決途徑。張先生說：“調(diào)解可以由我們中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)進(jìn)行，我們不能保證成功率。還可以把相關(guān)的材料、證據(jù)提供給我們，我們通過督促履約的方式，督促對(duì)方履約，之前我們就曾經(jīng)通過這種方式，成功幫青島的一家小企業(yè)從俄羅斯要回3.6萬美元的貨款。”

　　張先生提醒國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，在發(fā)展的同時(shí)還要做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防。“現(xiàn)在很多的中小企業(yè)發(fā)展很快，但是千萬不能忽視風(fēng)險(xiǎn) ，簽合同之前一定要詳細(xì)了解對(duì)方企業(yè)的資信信息，簽合同的時(shí)候注意仲裁機(jī)構(gòu)等條款，如果雙方約定的仲裁機(jī)構(gòu)是在中國(guó)，對(duì)方又是《紐約公約》的締約國(guó)，我們仲裁之后直接就可以在對(duì)方國(guó)家法院申請(qǐng)執(zhí)行，最少也要約定到新加坡或者中國(guó)香港等第三方的仲裁機(jī)構(gòu) 。”

　　城市信報(bào)記者 王川 實(shí)習(xí)生 項(xiàng)皓

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