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制圖/寧付興
探索 告別暴利,創(chuàng)新款式走平民路線 一位業(yè)內(nèi)人士還向記者透露,從2005年開始,作為高檔家具代表的紅木家具在十多年間經(jīng)歷了動(dòng)輒飆升至上百萬(wàn)元的暴漲,同樣也經(jīng)歷過(guò)突然縮水到幾十萬(wàn)元的暴跌。2007年暴漲,2008年暴跌,2009年下半年又開始走強(qiáng),2010年暴漲,2011年10月以后又開始回調(diào),2013年新一輪漲價(jià)創(chuàng)新高后,2014年開始一蹶不振至今。
“在起初混亂的狀況之下,一部分接觸較早的紅木商家快速完成了資本的原始積累?！标惼G春透露,高端紅木家具業(yè)曾是暴利行業(yè),而且還流傳過(guò)“三年不開張,開張吃三年”的說(shuō)法。期間,一些商家又借機(jī)囤積并進(jìn)行炒作,使得紅木價(jià)格更是暴漲。
但這種模式不可再?gòu)?fù)制,而且早已一去不復(fù)返。
“特別是過(guò)去幾年,紅木市場(chǎng)都把未來(lái)給透支了。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2013年以來(lái),隨著紅木原材料進(jìn)口受限,部分紅木原材料迎來(lái)高速增長(zhǎng)期,其中大紅酸枝在隨后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)上漲50%,其余原材料也水漲船高。短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高,也意味著透支了未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格空間。
那么在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下,處在“寒冬期”的紅木市場(chǎng)又面臨洗牌,紅木家具企業(yè)該如何突圍?行業(yè)人員都在積極探索。
在鎮(zhèn)江北路的富爾瑪一家紅木家具店內(nèi),人流還算不錯(cuò)。記者在這家店里看到,多數(shù)紅木家具的材質(zhì)是緬甸花梨,另外還有紅酸枝、大紅酸枝。但與別家不同的是,這家店里的家具擺放更具特色,“把家具放在一個(gè)環(huán)境之中才能更吸引人的眼球,不瞞你說(shuō),我們店里的無(wú)論是燈箱還是裝修墻都很講究,等于是直接提供了裝修方案,不少買家具的顧客甚至?xí)蜒b修墻也照做一面。”
隨著高端木料的供應(yīng)收緊,真正有收藏價(jià)值的商品供應(yīng)越來(lái)越缺乏可持續(xù)性。眼下商家在對(duì)紅木家具的宣傳推廣上,除了保值,更愿意宣傳其文化價(jià)值:“對(duì)紅木家具文化要進(jìn)行有效傳播,讓一般消費(fèi)者不再只是簡(jiǎn)單追求紅木家具的材質(zhì),更要注重其文化內(nèi)涵。”一位商家說(shuō)。
采訪中,有紅木銷售商家還介紹,近兩年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)新的業(yè)界規(guī)律,那就是70后、80后,甚至是90后顧客越來(lái)越多?！?0后、60后更看重是不是真材實(shí)料,但年輕人對(duì)款式的要求則更高。”面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),有家具企業(yè)在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了外形上的改造,來(lái)吸引更廣泛的消費(fèi)群體。
除了款式上的創(chuàng)新之外,陳艷春也表示,當(dāng)前的紅木家具市場(chǎng)呼喚理性的回歸,而更多異地品牌、更多工藝和風(fēng)格進(jìn)入市場(chǎng)將促進(jìn)這一理性化進(jìn)程。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,主動(dòng)放下身段,賺取合理的利潤(rùn),拉近與消費(fèi)者的距離,也將成為主流品牌爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的主要手段,而憶古軒紅木樓等商家都在積極打造島城廉價(jià)紅木市場(chǎng)。
“從目前的銷售狀態(tài)來(lái)看,這種思路還是正確的。”陳艷春說(shuō),目前他在云嶺路上的直銷店已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩個(gè)多月了,每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都在100多萬(wàn)元以上。
提醒 如何分辨紅木家具的優(yōu)劣? “說(shuō)明書我們有,如果你真心想買,就拿給你看。”一位店員介紹說(shuō),但當(dāng)記者要求查看產(chǎn)品質(zhì)量明示卡時(shí),該店員則表示“沒(méi)有”。
隨后,記者又接連走訪了其他幾家店鋪,除了富爾瑪?shù)却笮唾u場(chǎng)內(nèi)的紅木店里配有“1書、1卡、1證”外,其余諸多零散家居賣場(chǎng)均無(wú)“三證” 。
同樣,上海市消保委公布的對(duì)47個(gè)商家進(jìn)行實(shí)木家具“材質(zhì)”及“標(biāo)識(shí)”檢測(cè),合格率僅為57%的結(jié)果也證實(shí)了這一點(diǎn)。
采訪中,一位業(yè)內(nèi)人士透露,有的企業(yè)或許是尚未意識(shí)到產(chǎn)品保證說(shuō)明書的重要性,可有的企業(yè)卻是故意不標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品保證說(shuō)明書中需明示家具的真實(shí)屬性、主要用材、輔材、涂飾工藝、裝飾工藝等,一旦明示,日后若被發(fā)現(xiàn)是魚目混珠,企業(yè)需要負(fù)雙倍賠償責(zé)任,而故意不標(biāo)識(shí),則為造假行為打開了方便之門,“近半數(shù)的紅木家具看似只是‘材質(zhì)’及‘標(biāo)識(shí)’不合格,但背后的含義卻很深刻”。
期間,還有業(yè)內(nèi)人士表示,紅木市場(chǎng)的確缺少監(jiān)管,“一般情況下生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管屬于質(zhì)檢,而銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管在工商,雖然現(xiàn)在執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)一方面有利于合法經(jīng)營(yíng)的廠商生產(chǎn)出高質(zhì)量的家具產(chǎn)品,另一方面可以在渠道上加強(qiáng)對(duì)紅木家具市場(chǎng)的管理,但因規(guī)定的內(nèi)容不夠細(xì)致,也給平時(shí)的監(jiān)管帶來(lái)了難度?！?br>
再者,如何鑒定也是一大難題?！扒鄭u還沒(méi)有認(rèn)證的鑒定機(jī)構(gòu),就全國(guó)而言,權(quán)威的紅木認(rèn)證機(jī)構(gòu)也沒(méi)有幾家,可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾?！?br>
除此之外,該業(yè)內(nèi)人士還透露,由于紅木家具的價(jià)格太過(guò)高昂,這也給相關(guān)監(jiān)管部門帶來(lái)困擾,使抽檢成本過(guò)高,提取木樣方式意味著對(duì)紅木家具的破壞,而現(xiàn)有檢測(cè)手段又無(wú)法精確到樹種,抽不起、檢不得、測(cè)不出,導(dǎo)致紅木家具成為監(jiān)管盲區(qū)。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士也呼吁,這需各方齊抓共管打出組合拳。首先,全社會(huì)要形成對(duì)潛規(guī)則的強(qiáng)大壓力,讓從事紅木家具生產(chǎn)、銷售的人和企業(yè)不敢肆意妄為。其次,國(guó)家的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范應(yīng)進(jìn)一步完善,有效彌補(bǔ)缺陷和漏洞并加大處罰力度。另外,涉及到的監(jiān)督機(jī)關(guān)應(yīng)以鮮明的態(tài)度和強(qiáng)大的制度執(zhí)行力作威懾。
喜歡紅木家具的朋友,尤其是“初來(lái)乍到”的朋友,或多或少都有這樣的困惑:什么樣的紅木家具才值得購(gòu)買?如今市場(chǎng)上形形色色的紅木家具迷亂人眼,購(gòu)買時(shí)又該如何注意什么?
針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題,陳艷春總結(jié)了五個(gè)字——搬、摸、劃、晃、翻。
搬,所謂搬,檢測(cè)的是家具的分量。紅木家具原材料的種類及用料比例不同,家具的分量也不同。通常,一個(gè)成年人如果費(fèi)點(diǎn)勁才能搬起一把圈椅,就證明該座椅的分量正常；如果很輕松搬起來(lái),則證明分量不夠。
摸,檢測(cè)含量率高低。木材含水率的高低,是影響家具質(zhì)量最重要的一點(diǎn)。可以用手指或手掌輕輕撫摸家具面板的心板及拼縫部分,如果平整光滑,證明制作家具的木材含水率達(dá)到了北方11.4%的標(biāo)準(zhǔn)；如果有輕微開裂或炸裂現(xiàn)象,則證明當(dāng)時(shí)制作家具的木材內(nèi)部含水率偏高,質(zhì)量不過(guò)關(guān)。
劃,檢測(cè)木材自身質(zhì)量。紅木家具所用原材料的優(yōu)劣更與其市場(chǎng)價(jià)值成正比,可以在垂直于木材紋理的方向用指甲劃動(dòng),并觀察和體驗(yàn)?zāi)静墓芸字睆降拇笮 ＭǔＤ静妮^細(xì)致、高檔的,管孔直徑就小,劃動(dòng)起來(lái)木材的擋手程度也??；而木材本身較粗糙,管孔直徑大的,劃動(dòng)起來(lái)木材的擋手程度就較大。
晃,或者抬是檢測(cè)其結(jié)構(gòu)松緊。好的紅木家具以堅(jiān)實(shí)的榫卯結(jié)構(gòu)著稱,不用一顆釘子也能讓家具牢固耐用。可以抬起紅木座椅一側(cè)的椅腿,然后輕輕一撒手讓其落地,如果落地聲音干脆有力,就證明結(jié)構(gòu)松緊程度沒(méi)有問(wèn)題；另外,對(duì)于桌椅類紅木家具,你也可以采用搖晃的方法檢測(cè)榫結(jié)構(gòu)的牢固性。
翻,檢測(cè)用料比例。市場(chǎng)上的紅木家具分“全紅木”和“部分紅木”兩種,可以將桌椅等小件家具翻過(guò)來(lái)倒置,觀察其內(nèi)部和隱蔽部位所用的木材與主結(jié)構(gòu)所用的是完全相同還是帶有邊材。如果完全相同,也就是全部使用心材的“全紅木家具”,心材偏橘紅色、紫紅褐色和黑色；如果帶有邊材,也就是“部分紅木家具”,邊材偏黃色和灰褐色。
陳艷春還介紹,紅木材質(zhì)優(yōu)劣要從密度、油性、顏色、氣味、紋理、柔韌性、穩(wěn)定性、細(xì)膩度、文化沉淀等多方面進(jìn)行評(píng)判。雖然他從事紅木家具銷售已經(jīng)有二十多個(gè)年頭,但面對(duì)混亂的紅木市場(chǎng)時(shí),他有時(shí)候也會(huì)“看走眼”?！耙虼耸紫纫洷热?互相比較一下,不要圖便宜,再者盡量選擇一些大的品牌,最好是懂行的朋友陪同選購(gòu)?！标惼G春說(shuō)。
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