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　　從最初的獨自摸索到接受正規(guī)的培訓(xùn)，從一天一兩個訂單到幾十個訂單……即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)的農(nóng)婦們正在挑起家庭大半邊天，“網(wǎng)上賣鳥籠、賣馬鈴薯、賣鴨蛋、賣蔬菜”，2015年移風(fēng)店鎮(zhèn)日均發(fā)快遞已達(dá)4000多件，銷售額過億元。青島首個農(nóng)村的“電商小鎮(zhèn)”慢慢成為國內(nèi)外眼光聚集的地方，這個電商小鎮(zhèn) ，已經(jīng)有兩個村子獲評“中國淘寶村”。其中大歐村，家家戶戶做鳥籠，年近50歲的吳大哥世世代代做鳥籠，夫婦兩人說：“我們村幾百年都做鳥籠，現(xiàn)在年輕人通過網(wǎng)上往外銷售。”電商小鎮(zhèn)的淘寶村的農(nóng)民們在都做什么掙大錢，近日，記者進(jìn)行了探訪。

　　大沽河畔電商小鎮(zhèn)產(chǎn)品賣到世界各地

　　抱孩子、做飯，日復(fù)一日，這種單調(diào)仍是很多婚后農(nóng)村媽媽的生活。“出去打工不現(xiàn)實，還得看孩子。不出去，在家也沒有好工作，廠子少，天天下地干活也不掙錢。”28歲的原麗琴嫁到移風(fēng)店鎮(zhèn)后，看孩子成為了主要的生活內(nèi)容，直到鎮(zhèn)上掛上了“電商小鎮(zhèn)”這個牌子。掛牌電商小鎮(zhèn)，這屬于青島首次。

　　王雯雯、原麗琴都是嫁入農(nóng)家的80后女生。她們的生活軌跡出奇一致，結(jié)婚生子、相夫教子。剩下的選擇不多，網(wǎng)上賣東西成為農(nóng)村居家女人們一個新的選擇。

　　“你好，我想要買你店里的拖把，能便宜點嗎？”“親，我們利潤微薄，這已經(jīng)是最低價了。雖然不能給您便宜，但是我們可以送您一點小禮物的。”伴隨著淘寶網(wǎng)聊天軟件的提示音，大沽河岸畔的山東省即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)桑家埠村27歲的王雯雯，坐在家里的電腦前熱情地跟客戶聊天，很快就完成一筆訂單。

　　2012年，王雯雯結(jié)婚生子后，在網(wǎng)上給孩子買嬰兒用品。“在網(wǎng)上給孩子買東西的時候，我突發(fā)奇想，與其在家只看孩子沒有事情干，為什么不自己開一個網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)呢？于是從2013年開始，我在淘寶上開了一個小店，自己去即墨小商品城進(jìn)貨，自己拍照片，上傳產(chǎn)品，但是生意冷冷清清。”

　　就在王雯雯灰心喪氣的時候，即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)成立了電商服務(wù)中心。在聽了工作人員宣傳之后，她來聽了幾節(jié)課：免費的教師、免費的電腦、免費的場所、免費的水電，還有專門給產(chǎn)品拍照的房間，總之一句話，就在你家門口一個全免費的地方，你來開網(wǎng)店賣東西就行。

　　電商服務(wù)中心成立之后，王雯雯得到了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對淘寶這塊也越來越熟悉了，“現(xiàn)在生意越來越好了。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)桑家埠村王雯雯高興地說，她和村里的姐妹們開始售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)：鴨蛋、草莓、鳥籠子、五谷雜糧。

　　從最初的獨自摸索到接受正規(guī)的培訓(xùn)，從一天一兩個訂單到現(xiàn)在的四十余個訂單，從原來的一個小店到如今的3家網(wǎng)店的店主，到2015年底，王雯雯店鋪年營業(yè)額二百多萬元，凈利潤超過15萬元。2016年，她正在創(chuàng)建一家專門賣農(nóng)產(chǎn)品的淘寶店鋪，力爭把即墨市移風(fēng)店本地的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)店銷售出去，讓更多人了解移風(fēng)店鎮(zhèn)的產(chǎn)品。

　　原麗琴的故事稍有不同，從山西嫁到即墨移風(fēng)店鎮(zhèn)的她，在結(jié)婚有孩子之后便不再上班，看孩子照顧家。從青島科技大學(xué)畢業(yè)的原麗琴不滿足現(xiàn)在的生活，想來想去，她開始來到鎮(zhèn)上學(xué)習(xí)開網(wǎng)店，她和王雯雯的想法一樣，力爭把本地的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)店銷售出去。

　　據(jù)電商中心的工作人員介紹，“即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)緊鄰大沽河，美麗的大沽河沿岸成為觀光長廊，大沽河帶來的人流啟迪了這里的婦女創(chuàng)業(yè)思維，現(xiàn)在有50余名婦女從事電商這一行業(yè)，占電商經(jīng)營戶的65%，如泉莊村的辛華娜在網(wǎng)上銷售馬鈴薯，七級東南村的史祖艷在網(wǎng)上銷售童裝，黃戈莊村的姜波在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。”

　　首個“電商小鎮(zhèn)”的背后故事

　　1 確立電商發(fā)展思路

　　賣蔬菜、賣鳥籠、賣草莓、賣鴨蛋，好的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)上慢慢銷到了全國各地，電商小鎮(zhèn)慢慢被更多的人知道。

　　據(jù)移風(fēng)店鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年以來鎮(zhèn)里，確立“個十百千萬億”農(nóng)村電商發(fā)展思路，率先建成青島市首家鎮(zhèn)級農(nóng)村電商服務(wù)中心，聚力打造青島市首個農(nóng)村電商示范鎮(zhèn)。截至目前，已培育發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)營業(yè)戶80余家，實現(xiàn)年交易額過億元，帶動周邊農(nóng)民增收1200萬元，涌現(xiàn)出大歐鳥籠淘寶村、大豐收合作社、小蝸牛家庭農(nóng)場等一大批成功典型。

　　什么是“個十百千萬億”？就是建設(shè)一個農(nóng)村電商服務(wù)中心，打造10個農(nóng)村電商示范村和合作社，與供銷社電商平臺密切合作，建立農(nóng)村電商服務(wù)站，依托電商服務(wù)中心提供的培訓(xùn)、物流等服務(wù)，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)通道，為全鎮(zhèn)電商發(fā)展樹立樣板；進(jìn)而帶動100個村莊農(nóng)村電商全面發(fā)展；培育1000名創(chuàng)客骨干，促進(jìn)萬名農(nóng)民致富，實現(xiàn)全鎮(zhèn)農(nóng)村電商年交易額過億元。

　　2 到底干了什么工作？

　　圍繞農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等方面內(nèi)容，鎮(zhèn)里先后為部分合作社負(fù)責(zé)人、村莊支部書記和創(chuàng)客骨干免費舉辦10期電子商務(wù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)400余人次；派出業(yè)務(wù)骨干參加全省農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步開闊視野，更新知識；組團(tuán)參加2015中國青島國際電子商務(wù)大會，全方位接受最前沿的電商理念；舉辦移風(fēng)店鎮(zhèn)農(nóng)村電商交流大會，邀請資深講師、本土電商領(lǐng)域成功人士現(xiàn)身說法。

　　半個月一開課，每次都有20至30個農(nóng)民來聽課。目前全鎮(zhèn)已發(fā)展電商業(yè)戶80余家，電子商務(wù)日均發(fā)貨量達(dá)3000單，年銷售額預(yù)計可過億元，帶動農(nóng)民增收1200萬元。其中，大歐鳥籠專業(yè)村電商業(yè)戶已達(dá)30余家，電商年營業(yè)額過千萬元，其產(chǎn)品不僅銷售到北京、天津、上海等全國30多個大中城市，還遠(yuǎn)銷美國、法國、日本、新加坡等國家。

　　3 下一步，農(nóng)民要干嗎？

　　整合大沽河沿岸休閑觀光資源，全力打造濱河游、田園采摘游和園林古跡游三條旅游線路，開發(fā)特色農(nóng)家宴和生態(tài)旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)線上交易和線下體驗相結(jié)合，促進(jìn)百姓致富增收。如很多種植戶通過微信營銷這一新型商務(wù)模式，大膽嘗試涉足鄉(xiāng)村旅游，開展面食制作、“我愛種菜”、免費品嘗、撿鴨蛋等一系列體驗活動。

　　大歐村的鳥籠

　　把鳥籠從淘寶上賣到國外

　　在即墨七級中心社區(qū)，有個村子很是“個性”：七成村民不在田間勞作，而是忙著做鳥籠。這就是孕育出省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的大歐村，一個500多歲的“鳥籠村”。現(xiàn)在的這個鳥籠村，村民已經(jīng)在微信朋友圈、在淘寶上，把鳥籠賣到了千家萬戶、世界各地。

　　“張院的簸箕，毛子埠的升，大歐的鳥籠進(jìn)了京。”這是流傳在山東省即墨市很久的一句歌謠。即墨市七級中心社區(qū)大歐村制作鳥籠始于明代，全村320多戶人家都制作鳥籠子。在村子里，記者注意到幾乎家家戶戶都在制作鳥籠，其中有70多歲的老人，也有年輕人。

　　據(jù)了解，大歐村做鳥籠始于明代，至今已有500多年的歷史。如今，大歐村的鳥籠子作為民間藝術(shù)，被推薦進(jìn)入青島市第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，鳥籠不僅暢銷北京、天津、上海、廣州等全國30多個大中城市，還遠(yuǎn)銷美國、法國、日本、新加坡等國家。

　　村東頭的吳大哥夫婦一輩子做的最多的活就是鳥籠。年近50的吳大哥祖祖輩輩就是做鳥籠的，他給記者算了算，“一天能做十幾個鳥籠”，這是一個很復(fù)雜的工藝，要選料、刮、制圈，還要雕刻。“我們?nèi)逵袃砂俣鄳舳甲鲽B籠，有的賣原料、有的雕刻、有的專門做籠子，有捕鳥籠、有養(yǎng)鳥籠。”這么干，能掙多少錢呢？吳大哥笑呵呵地說，“反正一年下來，能掙十幾萬吧，有掙的多掙的少的，一年掙幾十萬的，上百萬的也有。”兩口子有一個擔(dān)憂，“現(xiàn)在會做鳥籠的都是中老年人，年輕人很少有會的。”

　　他想不明白的一件事，“在外邊上班，一年也就掙五六萬 ，你在家做鳥籠也能掙十幾萬，為啥年輕人不愿意干呢？”吳大哥擔(dān)憂“鳥籠手藝傳承后繼無人”。

　　年輕人都去做什么了呢？在這個紅磚綠瓦的小村莊，人雖然不多，但有幾十家淘寶店。開淘寶店的多數(shù)都是年輕人。在淘寶開網(wǎng)店的小吳向記者介紹，“一年能賣80萬多元吧。”吳大哥想不明白的答案或許在這里，為什么年輕人不愿意做鳥籠，因為做網(wǎng)店掙的也挺多，越來越多的年輕人通過網(wǎng)店，把鳥籠銷售到世界各地。

　　在村里蘆葦大坑旁一家網(wǎng)店，30歲的小吳是這個村子為數(shù)不多的會做鳥籠的年輕人。他告訴記者“發(fā)港澳臺的話，直接發(fā)順豐就可以寄過去。也有一些韓國、日本、澳大利亞要貨的，都是通過代購賣走的。”

　　在大歐村，72歲的老藝人吳洪連是全村最年長的老藝人之一，村里人都叫他“老頑童”。他從小就學(xué)會了制作各種鳥籠子，但最喜歡制作的是一種專門捉鳥的籠子。“俺小時候頑皮，不學(xué)正道。”吳洪連老人說，他家祖祖輩輩都會做鳥籠，他7歲就開始學(xué)做鳥籠子了。經(jīng)過反復(fù)研究，終于發(fā)明了一種能自動關(guān)門的“捉鳥籠”，這種鳥籠的門是活動的，像一個機關(guān)，當(dāng)有小鳥進(jìn)入籠子踩到機關(guān)后，籠門會快速關(guān)閉。“每天能做5個。”吳洪連老人說，做一個籠子可費力了，從選竹子到制作成零部件，再到完成整個制作，至少需要上百道工序。他和老伴一個月下來，光做鳥籠就能賺上萬元。

　　王長財?shù)霓r(nóng)場

　　上萬斤葡萄靠微信賣出去

　　王長財?shù)谝荒昶咸沿S收了，上萬斤葡萄通過微信賣了出去。

　　他自己也覺得奇怪。王長財?shù)霓r(nóng)場有十幾畝，在移風(fēng)店鎮(zhèn)電商服務(wù)中心的西南不遠(yuǎn)的地方。本來他覺得自己農(nóng)場位置是個劣勢，離青島市區(qū)、即墨市區(qū)都遠(yuǎn)，知道的人不多。自己本來種得很好的葡萄，到底該怎么賣呢？正好遇到了鎮(zhèn)上搞電商銷售，王長財安排了工作人員專門去聽聽，看看人家到底怎么賣。

　　電商服務(wù)中心的雷主任告訴記者，“我們做的工作是把農(nóng)民扶上馬、再送一程。”打通電商的最初一公里，這是電商服務(wù)中心的目標(biāo)。“其實這個農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)民自己種，自己開網(wǎng)店賣，那我們要干嘛呢？要把他們引導(dǎo)過來，讓他們通過微信、通過淘寶、通過各種網(wǎng)上途徑賣，就是扶上馬。我們免費教怎么拍圖、怎么服務(wù)、怎么開店講好農(nóng)民自己的故事，這就是把他們再送一程。”

　　王長財?shù)男∥伵＾r(nóng)場，種了葡萄、種了草莓。王長財告訴記者，自己承包這塊地有很多年了，一直沒有完全打理。一直以來，自己一直在想，既然現(xiàn)在大家都說食品不健康，有這樣那樣的問題，那么種好綠色的農(nóng)產(chǎn)品，種好草莓、葡萄，就成為他這兩年要干的唯一的一件事。但是怎么賣呢，自己一直沒想好。直到遇到了電商小鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)班，2015年，他的葡萄豐收了，一共收了近萬斤葡萄，通過網(wǎng)上大部分銷售出去。

　　而在王長財看來，“上網(wǎng)并不是法寶，最根本的還是你東西得好。”他給記者講了一個故事，現(xiàn)在小蝸牛農(nóng)場搞摘草莓活動，有時候有朋友打電話來說要吃草莓，“我就看看摘草莓的人來得多不多，草莓熟得好不好，要是草莓熟不好，我就直接跟人說你別來，來了你吃不好。我就不讓他們來。有時候摘草莓的報名的人多了，我就告訴后邊的人，你們別來了，來了吃不好，人多。”在王長財看來，質(zhì)量是第一位的，你必須把質(zhì)量搞好，才能通過網(wǎng)上獲得認(rèn)可。

　　王長財經(jīng)營小蝸牛農(nóng)場的這個想法和電商中心雷主任的想法不謀而合。在接受采訪時，雷主任多次強調(diào)，“這個電商賣農(nóng)產(chǎn)品，最終的目的是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的改變，不是簡單掙錢。”他表示，首先通過網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民一看賣得好、賣得貴，那么最終有個示范作用，大家都會這么種。以前種點白菜，賣不上價。現(xiàn)在你搞精品化種植，搞附加值高的農(nóng)業(yè)種植方式，不打藥沒農(nóng)殘、大家都認(rèn)可，然后通過網(wǎng)絡(luò)賣個好價錢。農(nóng)民轉(zhuǎn)過來還是這么種，從根本上實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品精品化生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

　　第一年種植葡萄，用心種植嘗到甜頭的王長財開始擴(kuò)大規(guī)模。2016年，他種了兩個大棚的草莓、兩個大棚的葡萄。這樣，全年就輪起來，四季都可以在農(nóng)場吃到水果。通過網(wǎng)上營銷，王長財還想著，把農(nóng)場真正搞成一個慢生活、休閑的地方，市民可以來度假、看書，吃農(nóng)家水果。通過電商，他的農(nóng)家生活正在一點點發(fā)生著改變。

　　金欣善的盆栽菜

　　盆栽蔬菜網(wǎng)上一月銷售數(shù)百萬

　　“我要二十盆紫麥油菜、二十盆芝麻菜、十盆玉女菜、十盆野茼蒿。”來自周邊的平度市民熊吉勇看著滿棚的盆栽蔬菜興奮地“點菜”。“今天是我一個開飯店的朋友介紹我過來的，他說這里的‘盆栽蔬菜’很好吃、很新鮮，而且還有觀賞性，過兩天我們學(xué)校有個活動，廚房里能用，還可以擺在餐廳里觀賞。見了滿棚的盆栽菜，心情都好了，我以后還會繼續(xù)購買的。”和熊老師一同來的平度市南村鎮(zhèn)個體老板辛作武高興地說。這是近日山東省即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社熱銷的一個鏡頭。

　　在即墨市七級中心社區(qū)前呂村大豐收種植合作社基地大棚里，一盆盆綠油油的盆栽蔬菜充滿生機。合作社理事長金欣善說：“現(xiàn)在全村共發(fā)展盆栽蔬菜基地300畝，每年銷售盆栽蔬菜超過20萬盆，一年下來，賣盆栽蔬菜能賣一千萬元左右。”而這大部分蔬菜，都是通過朋友圈、淘寶售賣出去的。

　　金欣善所在的前呂村以前是個偏僻的窮村，2009年成立合作社后，金欣善做夢都想讓父老鄉(xiāng)親們快點富起來，想快點改變現(xiàn)狀，就得選一些時間短、見效快的項目。金欣善最后選定了大棚盆栽蔬菜種植項目。即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社從大年初二就開始上班了，預(yù)計正月就可銷售盆栽菜10000余盆。“從年前到現(xiàn)在，幾乎每天都有人給我打電話、發(fā)微信訂盆栽菜，說是要帶著去親戚家出門，所以我們早早就開始上班了，一直很忙碌。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社銷售總監(jiān)金延奇介紹說。

　　大豐收合作社自2007年成立以來，積極推行“盆栽蔬菜”種植模式，年產(chǎn)量30多萬盆，熱銷北京、河北及山東各地。“我們的盆菜蔬菜，采用的是無土栽培技術(shù)，不使用農(nóng)藥，也不使用化肥，是很健康的蔬菜，而且顧客帶回家之后，每天澆一點水，一星期之后還可以吃到新鮮的蔬菜，所以很受歡迎。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社理事長金欣善說。

　　即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社在通過微信銷售盆栽菜的同時，還嘗試涉足了鄉(xiāng)村旅游，開展了現(xiàn)場面食制作、“我愛種菜”、免費品嘗、撿鴨蛋等一系列體驗活動，頗受游客歡迎，2015年接待游客萬余名，并且擁有一批固定消費群體。“俺是前呂戈莊村的，現(xiàn)在大豐收合作社做的盆栽菜在我們這里很有名，這不今年俺來跟著學(xué)學(xué)，打算在大棚里也開始種植。來了之后，這里的技術(shù)員詳細(xì)地給俺做介紹，還說，只要質(zhì)量好，他們就幫助俺賣了，這是絕對賺錢的買賣呀。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)前呂戈莊村村民王春梅高興地說。

　　在電商服務(wù)中心雷主任看來，“大豐收盆栽蔬菜搞得好，一方面是農(nóng)產(chǎn)品確實過硬，綠色健康，再一個就是通過我們電商服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，然后咱農(nóng)民自己也想辦法，看看怎么樣通過網(wǎng)上賣。大豐收蔬菜，是我們2015年重點推廣的，月營業(yè)額達(dá)300萬元。”

　　文/記者 任波

　　圖/記者 吳璟

　　 （來源：半島網(wǎng)-城市信報） [編輯: 林永麗]