?　　巴西球星羅馬里奧小時(shí)候便苦練簽名，因?yàn)樗雷约簩肀囟ㄊ莻€(gè)人物。但這種對(duì)自我的清晰認(rèn)知，對(duì)于太平人壽青島分公司區(qū)域總經(jīng)理高明杰來說，卻來得很晚。而立之年的他，生意失敗，背負(fù)著債務(wù)從東北來到青島，被命運(yùn)臨門一腳“踢”進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)。12年來，他從一個(gè)默默無聞的普通業(yè)務(wù)員，成長(zhǎng)為青島公司無人不知的“頂梁柱”。他說：“起初我奮斗是為了還錢，我別無選擇；而現(xiàn)在，奮斗已經(jīng)成為我的常態(tài)，這是我的信念。”

　　

太平人壽青島分公司區(qū)域總經(jīng)理高明杰

　　初入行：31歲生意失敗 保險(xiǎn)是他的救命稻草

　　每天早上7點(diǎn)鐘，高明杰會(huì)準(zhǔn)時(shí)坐在他的辦公室，早早會(huì)、早會(huì)、新人訓(xùn)練……這些流程，他都會(huì)跟著走一遍。12年如一日地早起，12年如一日的斗志昂揚(yáng)。

　　然而，他剛?cè)氡ｋU(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，可沒有這么風(fēng)光。2004年，生意失敗的高明杰，公司倒閉、身無分文，還欠了不少債務(wù)。走投無路的他，從東北老家來青島尋求出路。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)加入太平人壽。那個(gè)時(shí)候，人們的保險(xiǎn)意識(shí)還普遍不是很強(qiáng)，家人也反對(duì)他做外勤。“但我沒有選擇，因?yàn)槲冶仨氋嶅X，我要還錢，還要生活，要養(yǎng)家。”有了這個(gè)信念，高明杰毅然留在了青島，沒有人脈、沒有資源，他就從零做起，拜訪陌生客戶。

　　前幾個(gè)月最難熬，常常一天下來，沒有一點(diǎn)收獲。但他沒有放棄，憑著驚人的毅力和極高的情商，很快便簽訂了一批客戶。2007年，他回到東北老家，還清了所有債務(wù)，并給困境中俠義相助的親戚和朋友都包了紅包。“老天真的要照顧我，因?yàn)槲艺娴暮芘Α！备呙鹘苷f。

　　

高明杰在太平人壽論壇上

　　寫傳奇：12年間跨越5個(gè)級(jí)別 高位需有大規(guī)劃

　　隨后，高明杰的職場(chǎng)生涯可謂是風(fēng)生水起：積攢的客戶越來越多，保單額度越來越大、在客戶中的呼聲越來越高。他的人生履歷也一步一步越來越清晰：從普通業(yè)務(wù)員，到業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、再到總監(jiān)，他用了十多年的時(shí)間。2016年初，他更是榮登太平人壽系統(tǒng)外勤最高級(jí)別——區(qū)域總經(jīng)理的高位。

　　然而，要坐到這個(gè)位置并不是那么容易的事。都說“屁股決定腦袋”，榮升區(qū)域總經(jīng)理后，高明杰坦言，肩上的擔(dān)子更重了。“原來在總監(jiān)的職位上，我考慮的只有自己的團(tuán)隊(duì)，而現(xiàn)在，格局更大了，我需要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的外勤工作做統(tǒng)籌規(guī)劃。”

　　談技能：做保險(xiǎn)如同種莊稼 過程齊全才能收獲

　　做保險(xiǎn)行業(yè)的外勤，講究個(gè)“品牌效應(yīng)”。老百姓買保險(xiǎn)時(shí)，喜歡找親戚、朋友介紹的口碑不錯(cuò)的咨詢。而高明杰的人格魅力，使得他成了太平人壽的“大品牌”。“現(xiàn)在常常有一些不認(rèn)識(shí)的市民主動(dòng)打電話來，讓我?guī)退鰝€(gè)方案，多數(shù)都是口耳相傳的結(jié)果。”

　　高明杰告訴記者，做外勤想出單，沒有捷徑可走，只有不斷地拜訪和真誠的態(tài)度，才能打動(dòng)客戶。“這如同種莊稼一樣，要先播種，然后施肥、澆水，中期還要捉蟲、看護(hù)，到了季節(jié)，時(shí)機(jī)成熟了，自然會(huì)有收獲。”

　　高明杰說，新職位，要有新作為。2016年，他的目標(biāo)是把團(tuán)隊(duì)建設(shè)到2000人以上，再發(fā)展兩名總監(jiān)，同時(shí)將現(xiàn)有的11個(gè)營(yíng)業(yè)部擴(kuò)展為20個(gè)。“只要有執(zhí)著的信念和堅(jiān)持不懈的奮斗，人生就沒有書寫不了的傳奇。”

　　文 江海峰