今年的“金九”，對(duì)島城房地產(chǎn)界來(lái)說(shuō) ，熱鬧非凡，有局部放開限購(gòu)在前，又迎來(lái)了全面取消限購(gòu)，樓市的利好消息一波接一波。近期，最為熱門的，可能就是一輪輪的“拼跌”潮，越來(lái)越低的價(jià)格 ，讓老百姓看得頭腦發(fā)熱又心驚膽戰(zhàn)，買還是不買？時(shí)機(jī)是不是剛好？接下來(lái)還有沒有繼續(xù)降的空間？“一夜回到10年前”的價(jià)格，你能接得住嗎？

市場(chǎng)看點(diǎn) “驚爆價(jià)”頻現(xiàn)樓市

    價(jià)格，無(wú)疑是房地產(chǎn)市場(chǎng)最敏感的字眼。畢竟，價(jià)格的漲跌，關(guān)系著很多家庭的喜怒哀樂(lè) 。最近，一個(gè)個(gè)勁爆的數(shù)字，讓準(zhǔn)備買房的人“驚掉下巴”，議論紛紛，買房的時(shí)機(jī)到了嗎？先來(lái)看看價(jià)格到底有多勁爆。

    中秋小長(zhǎng)假之前，一條微信在朋友圈內(nèi)熱轉(zhuǎn)，“單價(jià)3900元/平方米起，總價(jià)30萬(wàn)元/套起”的字眼，無(wú)不刺激著人們的神經(jīng)。魯商·泰晤士小鎮(zhèn)的驚爆低價(jià)，讓很多人大跌眼鏡，也將城陽(yáng)的房?jī)r(jià)一下拉回了“3”字頭的時(shí)代，這個(gè)價(jià)格，與2008年城陽(yáng)的房?jī)r(jià)幾乎相當(dāng)，而如今城陽(yáng)樓市的均價(jià)已經(jīng)在7000元/平方米以上，即便是在同樣位于惜福片區(qū)的其他樓盤，均價(jià)也在6000元/平方米以上，這樣的價(jià)格，讓業(yè)界一片嘩然。

    “我聽到這個(gè)價(jià)格的第一反應(yīng)，就是‘是真的嗎？’，中秋期間趕去看了看，還真的是這樣，現(xiàn)在房子真是便宜了。”正準(zhǔn)備買房的市民王女士感嘆道，中秋期間她趕到該樓盤售樓處，真正見識(shí)了低價(jià)帶來(lái)的火爆。

樓市調(diào)查 2008年房?jī)r(jià)重現(xiàn)

    其實(shí)，這場(chǎng)“拼跌”大戰(zhàn)，從8月份就已經(jīng)開始，趁著青島有條件放開限購(gòu)的利好，很多開發(fā)商都打出了超低的開盤價(jià)格，“你低，我比你更低”，看得購(gòu)房者心花怒放。

    低開頻現(xiàn)，你動(dòng)心嗎

    經(jīng)過(guò)了半年多的冷淡，島城樓市的價(jià)格從“堅(jiān)挺”到“優(yōu)惠”再到如今的“直降”，字眼越來(lái)越勁爆。進(jìn)入8月，各大開發(fā)商之間，已經(jīng)開始用低價(jià)展開貼身肉搏。限購(gòu)放開之后，開發(fā)商之間的搶客之戰(zhàn)更加如火如荼。

    8月中旬，一條微信在朋友圈熱轉(zhuǎn)，“剛接到萬(wàn)達(dá)海公館置業(yè)顧問(wèn)電話，起價(jià)5700元/平方米，均價(jià)6200元/平方米……”與青島隔海相望的該項(xiàng)目，之前曾預(yù)計(jì)開盤價(jià)格在9000元～10000元/平方米，人們不禁懷疑這條消息的真實(shí)性——很快，萬(wàn)達(dá)海公館8月31日低價(jià)開盤印證了這個(gè)消息的真實(shí)性：5700元/平方米起的價(jià)格給黃島帶來(lái)不小震蕩，閃亮亮的“5字頭”吸引了大批購(gòu)房者購(gòu)買，首期2000套已經(jīng)售罄。城陽(yáng)區(qū)樓市更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)下普遍使出“殺手锏”：降價(jià)。位于棘洪灘的青島碧桂園9月6日開盤，折后4709元/平方米起。

    城陽(yáng)和黃島新區(qū)是主戰(zhàn)場(chǎng)

    如此密集的低開，讓購(gòu)房者心花怒放，不過(guò)，細(xì)心的購(gòu)房者不難發(fā)現(xiàn)，這番“拼跌”潮，主要集中在城陽(yáng)、黃島新區(qū)兩個(gè)區(qū)域，市區(qū)的項(xiàng)目比較少。少量市區(qū)低開或者優(yōu)惠項(xiàng)目主要集中在新都心和滄口周邊。

    價(jià)格與2008年持平

    此次“拼跌”潮為何如此引人注目，主要還是價(jià)格跌得實(shí)在誘人。以魯商·泰晤士小鎮(zhèn)所在的惜福片區(qū)為例，3900元/平方米起價(jià)的價(jià)格，基本與2008年的價(jià)格持平，而同地段其他樓盤的價(jià)格，基本都在6000～7000元/平方米區(qū)間內(nèi)，這一價(jià)格幾乎與周邊保障房齊平 。資料顯示，青島2014年首批預(yù)售保障房名單中，同處于惜夏板塊的佳兆業(yè)水岸新都為3557元/平方米，龍湖悠山郡3667元/平方米。

低價(jià)形式 房企讓利越來(lái)越直白

    與以前“猶抱琵琶半遮面”遮遮掩掩式的降價(jià)不同，這次的低開降價(jià)潮，理直氣壯，直白無(wú)比，“赤裸裸”的便宜價(jià)擺在你面前，買還是不買，一下成了令人糾結(jié)的問(wèn)題。

    新盤起價(jià)超低

    與以往的“低開”不同，這次的“低開”是真的低。城陽(yáng)惜福片區(qū)動(dòng)輒“3”字起頭，黃島新區(qū)除了有個(gè)別“5”字頭樓盤，還出現(xiàn)了多個(gè)“6”字頭的新盤，即便這只是起價(jià)，但其均價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊樓盤的價(jià)格。這著實(shí)讓其他同片區(qū)樓盤hold不住，也讓購(gòu)房者積極性倍增。

    老盤“棄舊顧新”，選擇直降

    今年上半年，曾出現(xiàn)過(guò)李滄區(qū)一樓盤降價(jià)老業(yè)主到售樓處討說(shuō)法的新聞，的確，很多開發(fā)商顧及到之前業(yè)主的“心情”，基本都不會(huì)隨便降價(jià)，而是換成贈(zèng)車位或是團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等形式來(lái)變相降價(jià)。而在本次“拼跌”過(guò)程中，開發(fā)商已經(jīng)顧不上老客戶，紛紛直接打出降價(jià)的廣告，“捉急”的心情可見一斑。

    優(yōu)惠活動(dòng)也越來(lái)越“直白”

    中秋前夕，世茂·公園美地項(xiàng)目打出了9月8日“全系產(chǎn)品8折起 、單套最高優(yōu)惠88萬(wàn)”和“兩元搶房”的廣告——與今年上半年動(dòng)輒低首付、團(tuán)購(gòu)、秒殺等遮遮掩掩的降價(jià)方式不同，這次的降價(jià)中，開發(fā)商的優(yōu)惠活動(dòng)越來(lái)越“直白”，目的就是讓消費(fèi)者感到開發(fā)商降價(jià)的“誠(chéng)意”，讓準(zhǔn)購(gòu)房者趕緊出手。

原因分析 限貸未放開，市場(chǎng)未全面轉(zhuǎn)暖

    頻頻爆出的低價(jià)，讓購(gòu)房者心花怒放的同時(shí)，也犯了嘀咕，開發(fā)商這是咋了，讓利大促銷的節(jié)奏？到底能買了嗎？且聽業(yè)內(nèi)人士的權(quán)威分析。

    沖擊年度銷售指標(biāo)

    “最近之所以出現(xiàn)了很多低開、降價(jià)的樓盤，主要原因還是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。”世茂集團(tuán)西海岸營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王洪菊接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，時(shí)間進(jìn)入了下半年，雖然有很多利好消息，但大多數(shù)利好都是浮于表面，真正讓購(gòu)房者出手的利好幾乎沒有，所以現(xiàn)在想讓老百姓出手，降價(jià)促銷是最直接最有效的方法。“特別是現(xiàn)在接近年底，大部分房地產(chǎn)公司的全年銷售指標(biāo)完成得都不好，所以現(xiàn)在必須沖量來(lái)完成銷售任務(wù)。”

    房企資金壓力太大

    開發(fā)商積極降價(jià)促銷的另一個(gè)深層次原因，就是資金鏈問(wèn)題。“一個(gè)企業(yè)要想正常運(yùn)營(yíng)，必須要有錢來(lái)支撐，今年上半年市場(chǎng)不好，觀望情緒濃重，讓很多企業(yè)的資金鏈都非常緊張，在這種情況下，必須走量銷售，盡快把錢先收回來(lái)，解決眼前的資金問(wèn)題，這也是一家公司正常的且正確的策略。”王洪菊說(shuō)，據(jù)她了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多樓盤都是在以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)來(lái)銷售，主要原因就是要解決眼前的資金問(wèn)題。

    解除限購(gòu)作用有限

    “雖然限購(gòu)全面放開了，但對(duì)市場(chǎng)的影響并不是太大，因?yàn)橄拶J沒放開，市場(chǎng)并未真正轉(zhuǎn)暖，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，只能低開沖量。”聯(lián)城置業(yè)銷售部經(jīng)理孫靜表示，特別是在城陽(yáng)、黃島和膠州這幾個(gè)庫(kù)存量特別大的區(qū)域，放開限購(gòu)之后去化也沒有太大的影響，所以必須以價(jià)換量，量升了，價(jià)才能升。

    王洪菊也表達(dá)了一樣的觀點(diǎn)，“只有限貸也放開了，才能真正地刺激市場(chǎng)，現(xiàn)在正在銷售的盤，價(jià)格就已經(jīng)很低了，那么新開的盤為了讓自己具備競(jìng)爭(zhēng)力，一定會(huì)以更低的價(jià)格面市，才能爭(zhēng)取到購(gòu)房者。”

讓利效果

低價(jià)促銷，消費(fèi)者不淡定了

    面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的“拼跌”狂潮，消費(fèi)者不淡定了，果然，低價(jià)才是硬道理，價(jià)格下調(diào)，先不管地段在哪，買了再說(shuō)是大部分人的心態(tài)。

    9月6日，是中秋小長(zhǎng)假房?jī)r(jià)第一天，記者也來(lái)到了當(dāng)日開盤的魯商·泰晤士小鎮(zhèn)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，大部分人都是沖著30萬(wàn)元/套起的低價(jià)特意趕來(lái)的。“這個(gè)位置差不多開車一個(gè)小時(shí)就來(lái)了，我一直想給老人在這邊買套養(yǎng)老的房，但是以前價(jià)格有點(diǎn)高，差不多一套100多平方米的，要80萬(wàn)元左右，聽說(shuō)現(xiàn)在這里有這么低的價(jià)格，當(dāng)然得來(lái)看看，差不多我就定了。”拖家?guī)Э趶氖斜眳^(qū)趕來(lái)的趙先生說(shuō)。低價(jià)，是消費(fèi)者出手的最大動(dòng)力。這在讓大家大呼“西海岸挺住”的萬(wàn)達(dá)·海公館項(xiàng)目中更能看出來(lái)，在該項(xiàng)目開盤前，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其價(jià)位在9000元～10000元/平方米，6200元/平方米起的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。8月31日，萬(wàn)達(dá)·海公館在青島銀沙灘溫德姆至尊酒店盛大開盤，當(dāng)天去化1500余套，首期60平方米～110平方米濱海戶型已經(jīng)售罄。可見，開發(fā)商的低價(jià)戰(zhàn)略，真是看準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理。

后市預(yù)測(cè)

低價(jià)會(huì)維持一段時(shí)間

    金九銀十這場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的降價(jià)潮，是一時(shí)的營(yíng)銷策略，還是長(zhǎng)期的大勢(shì)？現(xiàn)在是不是買房的最佳時(shí)機(jī)，恐怕這是很多消費(fèi)者的最大疑問(wèn)。

    “青島樓市的泡沫并不多，價(jià)位比較合理，并不像北上廣那樣，所以從現(xiàn)在到年底，可能價(jià)格會(huì)維持在這個(gè)水平上，不會(huì)大漲大跌，什么時(shí)候限貸政策適當(dāng)放開了，價(jià)格才可能會(huì)有所回暖。”孫靜在接受采訪時(shí)說(shuō)，她個(gè)人比較看好2015年的春天，“因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)不好，很多計(jì)劃要開工的項(xiàng)目都停了，明年可能會(huì)有很多新項(xiàng)目，市場(chǎng)會(huì)慢慢回暖。”

    本專題撰文/記者 付明實(shí) （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 王好]