杜祖遠(yuǎn)談拍賣幕后——

　　即使再貴幾倍也得拍回來

　　2009年，從洗瓶車間走出來的杜祖遠(yuǎn)出任即墨老酒總經(jīng)理。四年里他開創(chuàng)了即墨老酒獨(dú)特的黃酒直銷模式，為即墨老酒申請(qǐng)了中國馳名商標(biāo)，積極推動(dòng)建設(shè)北方“黃酒銀行”。在本次拍賣結(jié)果出來之后，本報(bào)記者第一時(shí)間采訪了杜祖遠(yuǎn)。

　　談成交價(jià)“沒有賤賣，買得也不便宜”

　　根據(jù)此前拍賣公告，此次即墨老酒拍賣是市南法院根據(jù)院執(zhí)行案號(hào)為(2007)南執(zhí)字第706號(hào)的執(zhí)行文件委托拍賣行進(jìn)行拍賣，申請(qǐng)執(zhí)行人為青島錦通投資有限公司，被執(zhí)行人為山東工藝品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司，根據(jù)青島德銘資產(chǎn)評(píng)估公司鑒定結(jié)論顯示，截止到2012年11月30日，即墨黃酒廠全部股東權(quán)益價(jià)值為937.54萬元。

　　“937.54萬元的起拍價(jià)格，最終以2.3億元左右的價(jià)格成交，可以說沒有賤賣,買得也不便宜”。7月3日下午，新華錦(青島)即墨老酒有限公司總經(jīng)理在即墨老酒廠接受記者采訪時(shí)首先說的是這句話。

　　此前，有業(yè)內(nèi)人士分析，此次拍賣是新華錦對(duì)即墨老酒“左手倒右手”的一次股權(quán)性質(zhì)的變更過程，杜祖遠(yuǎn)對(duì)此并沒有避諱。他說，確切地說，不是“左手倒右手”，而是新華錦通過合法拍賣把自己托管的一個(gè)孩子變成了自己的“親兒子”。即墨老酒被新華錦集團(tuán)下屬的山東工藝全資收購之后，新華錦集團(tuán)對(duì)于即墨老酒只是“委托管理”。每年其都要跟山東省國資委簽訂協(xié)議，保證做到國有資產(chǎn)的保值和增值。但是，即墨老酒要想進(jìn)一步發(fā)展，僅靠托管已經(jīng)受到了太多的束縛。

　　“省國資委2.3億把即墨老酒賣給新華錦，從目前的資產(chǎn)狀況來說并沒有賤賣，而新華錦集團(tuán)通過公開拍賣的方式與其他四家企業(yè)爭奪，用2.3億元買下來，買的也不便宜。”杜祖遠(yuǎn)透露，盡管這樣，新華錦集團(tuán)此前已經(jīng)預(yù)估了比這個(gè)成交價(jià)高幾倍的價(jià)格也要把即墨老酒拍回來，集團(tuán)的決心可見一斑。

　　拍賣起因老酒發(fā)展不能再做“王老吉”

　　“即墨老酒要想進(jìn)一步發(fā)展，只有趕緊理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，決不能重蹈王老吉的覆轍。”對(duì)于為什么即墨老酒要走上拍賣臺(tái)，杜祖遠(yuǎn)從王老吉的案例得到了啟發(fā)。

　　他說，即墨老酒是青島市第一批中華老字號(hào)。在經(jīng)歷了從地方國有到省國有再到民企托管這個(gè)道路之后，即墨老酒經(jīng)過60多年的發(fā)展能夠保存下來非常難得。他接手四年來，即墨老酒的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)四年保持40%以上增長，提前實(shí)現(xiàn)了其在擔(dān)任總經(jīng)理后產(chǎn)量、銷售收入、利潤、稅收兩年翻番的目標(biāo)，2012年上繳稅金2415萬元，占即墨市黃酒企業(yè)納稅總額的96%，使得即墨老酒由地方名品成為了中國北方知名度最高、效益最好的中國馳名商標(biāo)品牌。

　　但是，這個(gè)品牌發(fā)展得越大，越凸顯出產(chǎn)權(quán)關(guān)系理順的重要性。企業(yè)要想快速發(fā)展，就要輕裝上陣，把前期需要解決的股權(quán)、商標(biāo)歸屬等問題理清楚。王老吉和加多寶之間之所以出現(xiàn)這么多的糾紛，很大一個(gè)原因就是歷史的問題沒有解決好。

　　競爭分析即墨老酒有很多人看好

　　“這次參與拍賣的除了本地的企業(yè)之外，還有來自北京、香港的大企業(yè)參與，為什么有這么多企業(yè)看好即墨老酒，其實(shí)是因?yàn)檫@個(gè)金字招牌和蘊(yùn)含的巨大市場價(jià)值。”杜祖遠(yuǎn)說，一旦產(chǎn)權(quán)明晰，即墨老酒就可以甩開膀子發(fā)展，以前不少企業(yè)上門談合作、談參股，都談不成，企業(yè)要想大投入 、大變革，總是畏手畏腳，現(xiàn)在可以了。即墨老酒的傳統(tǒng)釀造工藝，加上自己精心打造的營銷團(tuán)隊(duì)，不斷推陳出新的產(chǎn)品線，即墨老酒的春天正在一步步走來。

　　“昨天的拍賣會(huì)上，競價(jià)超過1億元的時(shí)候，還有三家企業(yè)在競爭。青島本地一家黃酒企業(yè)一直拍到1.8億元的時(shí)候才退出，香港的那家企業(yè)也是在最后才不得不放棄。集團(tuán)不惜代價(jià)把即墨老酒拍回來，更說明集團(tuán)對(duì)于老酒產(chǎn)業(yè)將來的前景更加看好。”杜祖遠(yuǎn)說，從產(chǎn)品儲(chǔ)備、文化挖掘、渠道拓展、旅游開發(fā)、傳統(tǒng)傳承等方面來說，即墨老酒正面臨著二次創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)遇，所以，這個(gè)品牌只有留在即墨，留在青島，才能根深葉茂，長成參天大樹。

　　“在即墨龍山街道辦，一個(gè)現(xiàn)代化的即墨老酒工業(yè)園已經(jīng)完成了整體設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)將在2014年投產(chǎn)，首期設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力2萬噸，總體設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力5萬噸。”杜祖遠(yuǎn)說，產(chǎn)權(quán)理順之后，即墨老酒可以引進(jìn)更多的戰(zhàn)略資本，在合作渠道拓展方面也可以打破原來的束縛，完全走向市場，完全可以實(shí)現(xiàn)上市這個(gè)目標(biāo)。