“歡迎大家來(lái)到我們的直播間，我們所在的位置是瑯琊鎮(zhèn)西楊家洼碼頭！”“我們從小在碼頭邊長(zhǎng)大，一定給大家?guī)?lái)最新鮮的海鮮”“大家也可以來(lái)碼頭上現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)”自今年9月20日起，黃島區(qū)瑯琊鎮(zhèn)的各個(gè)碼頭上活躍著一對(duì)雙胞胎姐妹的身影，她們是肖冰青、肖雪潔，這對(duì)1996年的雙胞胎姐妹從小住在海邊，家里幾代人都是出海的漁民，如今，她們操著一口地道的本地土話與網(wǎng)友熱情溝通、直播帶貨，叫響瑯琊海鮮的美名。

雙胞胎姐妹直播帶火碼頭

“各位老板別著急，下面是我們的本地鼓眼魚(yú)（學(xué)名：角木葉鰈）。”12月11日上午八點(diǎn)，記者驅(qū)車(chē)近兩個(gè)小時(shí)趕到青島西海岸新區(qū)瑯琊鎮(zhèn)西楊家洼碼頭時(shí)，肖冰青、肖雪潔姐妹倆正在碼頭上直播賣(mài)海鮮，穿著軍大衣帶戴著棉帽子的她們已經(jīng)在凜冽的北風(fēng)中上播1個(gè)小時(shí)了，由于風(fēng)噪聲很大，姐妹兩個(gè)扯著嗓子喊。“我們直播間賣(mài)的都是剛下船的海鮮，不加冰不泡水。”“看，這魚(yú)身上都有黏液，魚(yú)鰓都是鮮紅色，絕對(duì)新鮮。”在直播過(guò)程中，姐妹兩個(gè)熟練地向手機(jī)另一端的網(wǎng)友介紹當(dāng)天的漁獲。

記者了解到，隨著短視頻平臺(tái)的發(fā)展，幾年前姐妹倆就有了通過(guò)短視頻介紹身邊漁民生活和碼頭日常的想法，想通過(guò)直播向全國(guó)網(wǎng)友展示家鄉(xiāng)瑯琊鎮(zhèn)的人文風(fēng)光和海鮮特產(chǎn)。她們運(yùn)營(yíng)起了自己的抖音賬號(hào)“肖一（瑯琊小扣嫚）”。“一開(kāi)始就發(fā)發(fā)碼頭上的生活和我們身邊的一些趣事，后來(lái)發(fā)現(xiàn)粉絲越來(lái)越多，粉絲們對(duì)我們視頻中介紹的海鮮產(chǎn)品特別感興趣，有很多網(wǎng)友讓我們幫忙代購(gòu)海鮮。”妹妹肖雪潔告訴記者，今年9月20日，她們正式開(kāi)啟了在碼頭上直播帶貨。

目前姐妹倆的賬號(hào)有超過(guò)3.5萬(wàn)粉絲，這個(gè)粉絲量在當(dāng)?shù)匾彩切∮忻麣猓S著姐妹倆的直播，越來(lái)越多的人知道了瑯琊鎮(zhèn)。“我們鼓勵(lì)讓有條件的顧客到現(xiàn)場(chǎng)采買(mǎi)，價(jià)格要比網(wǎng)上便宜，我們碼頭上的顧客也越來(lái)越多了，青島市區(qū)、膠州、諸城，甚至濟(jì)南的網(wǎng)友都來(lái)到我們的碼頭上。”肖雪潔告訴記者，碼頭上人氣越來(lái)越旺。

7個(gè)粉絲群是她們推介家鄉(xiāng)的平臺(tái)

開(kāi)直播帶貨后，姐妹倆發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友對(duì)瑯琊的漁港感興趣。“很多網(wǎng)友在直播過(guò)程中詢問(wèn)我們是在哪個(gè)碼頭，他們想現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)，可是他們來(lái)了發(fā)現(xiàn)碼頭上并沒(méi)有什么人，跑空了，在第二天直播的時(shí)候詢問(wèn)我們，質(zhì)疑我們是不是造假。”肖雪茹說(shuō)，出現(xiàn)這種情況是因?yàn)榫W(wǎng)友們對(duì)潮汐時(shí)間不了解，來(lái)的時(shí)候要么船還沒(méi)出海，要么船還沒(méi)回來(lái)，碼頭上沒(méi)人。

于是，她們就建了粉絲群。“現(xiàn)在我們一共有7個(gè)粉絲群，三千多個(gè)網(wǎng)友進(jìn)了群，有想來(lái)的網(wǎng)友我們就在群里把第二天的漁船歸港的時(shí)間說(shuō)一下，粉絲們也不會(huì)再跑空。”肖雪潔說(shuō)，她們姐妹還在粉絲群里與粉絲們互動(dòng)，給粉絲們介紹新鮮海鮮的一些知識(shí)，“說(shuō)實(shí)話，父母雖然是漁民，但是我們對(duì)這些東西也不是很了解，更多的是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，跟父母請(qǐng)教后再教給粉絲。”

直播結(jié)束后打包發(fā)貨

“我們是土生土長(zhǎng)的本地人，親戚朋友都在附近的村里，做這個(gè)號(hào)不容易，我們從一開(kāi)始就奔著做好去的，我們只做最好的海鮮，如果當(dāng)天沒(méi)有好貨，我們就不會(huì)開(kāi)播。”合伙人劉振偉告訴記者，“本地雙胞胎姐妹做這個(gè)號(hào)確實(shí)自帶流量，但一旦開(kāi)啟直播帶貨，口碑是最關(guān)鍵的，我們不會(huì)冒著損失粉絲的風(fēng)險(xiǎn)忽視海鮮的質(zhì)量。”

劉振偉告訴記者，開(kāi)播兩個(gè)多月，他們的客戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)百分之七十，好評(píng)率超過(guò)95%。

粉絲的好評(píng)讓她們信心十足

直播賣(mài)海鮮，吃苦少不了

直播帶貨絕非姐妹兩個(gè)在鏡頭前跟網(wǎng)友說(shuō)說(shuō)話那么簡(jiǎn)單，背后要付出的東西很多很多。“今天的漁獲都是凌晨1點(diǎn)多上岸的，由于現(xiàn)在出海的船不多，我們挑了四條船的漁獲才收到這些‘尖貨’。”姐妹倆正在直播時(shí)，劉振偉告訴記者，自從直播后，自己幾乎就沒(méi)睡過(guò)一個(gè)囫圇覺(jué)。“你得根據(jù)漁船到港的時(shí)間去上貨，凌晨干活是常態(tài)。直播結(jié)束后，要第一時(shí)間打包發(fā)貨，一天睡四五個(gè)小時(shí)是經(jīng)常的。”

“你看他們姐妹倆，一個(gè)住在黃島區(qū)，一個(gè)住在泊里，早上七點(diǎn)在碼頭上開(kāi)播，五點(diǎn)多就要起床，顧不上照顧剛出生的孩子，這對(duì)不到30歲的年輕小姑娘來(lái)講能堅(jiān)持這么久確實(shí)不容易。”劉振偉說(shuō)，“你像這么冷的天，在碼頭上被海風(fēng)一吹就是兩個(gè)小時(shí)，不能吃苦是堅(jiān)持不下來(lái)的。”

相對(duì)體力上的辛苦，這對(duì)雙胞胎姐妹更在意的是網(wǎng)上的小黑粉。“尤其是剛直播帶貨的時(shí)候，遇到有人在故意挑刺，在直播時(shí)冷言冷語(yǔ)，讓我很難受，后來(lái)慢慢地調(diào)整心態(tài)，才好一些。”肖雪潔告訴記者。

電商平臺(tái)改變了買(mǎi)賣(mài)的方式，也造就了一批新漁人，“瑯琊小扣嫚”就是一個(gè)典型的代表。“我們瑯琊鎮(zhèn)既有瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝區(qū)，又有瑯琊碼頭、西楊家洼碼頭、胡家山碼頭等碼頭港口，我們很愿意為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，讓更多的人知道我們這魅力十足的家鄉(xiāng)。”肖雪潔說(shuō)。

（半島全媒體記者 尹彥鑫）